A2版：生产施工
建立优质渠道拓展局外市场
--物资公司油料经营取得丰硕成果
刊发日期：2014-04-23 阅读次数： 作者：
特约记者
朱万春
通讯员
曹云
2013年，物资公司油品事业部认真践行“精细管理，稳健经营，内树形象，外争效益”的经营管理理念，在做好局内油料供应保障的同时，大力加强资源渠道建设，持续优化油料采购渠道，积极拓展局外贸易市场，取得了丰硕的经营成果。全年，公司油品事业部完成柴油采购供应7.7万吨，实现产值6.13亿元，为公司贡献利润1684万元。其中，局外贸易额近1亿元，为突破公司供应瓶颈，真正参与市场搏击进行了成功实践。
坚持强强联合，持续优化资源渠道
资源渠道优势，是公司油品事业部保障供应、打入局外市场的关键因素。公司在油品经营过程中，一无库存基地，二受资金紧张限制，每月要供应局内外五、六千万元油料，困难可想而知。在这种情况下，加强油料资源渠道建设愈加重要而迫切。
公司油品事业部依托中石化在全国的资源优势和油库网点，努力与之加强合作，形成战略伙伴关系。2013年，公司利用我局施工单位多、供应量大、工程结算有保障的优势，先后同中石化贵州、四川、云南、青海、湖南、浙江等十多个省公司开展了合作。特别是在贵州、四川、青海等重点经营区域，公司获得了省中石化系统的授信支持，取得了合同额达6亿元的先货后款的结算方式，即每月1号提油，月末结算，并且在资金支付过程中可以使用部分承兑汇票，缓解了公司的资金压力。在授信方面，公司获得了中石化贵州省公司3500元/月授信额度、中石化四川省公司1500万元/月授信额度,月底结算时可以使用承兑汇票还款,并由省石化公司贴现。在价格上，石化公司给予我们的价格，在大客户优惠价的基础上再优惠100～150元/吨，从而使公司在资源渠道和价格方面保持了较强的竞争优势。
坚持眼晴向外，积极拓展局外市场
由于油料供应市场的特殊性，即用油单位实行先付款再购油的模式，加上国家发改委每10天调控一次油价的政策，而且油料市场每年都有2至4个月的供应紧张期，这对所有用油单位都是一种挑战。
公司油品事业部在做好局内集采分供油料供应的同时，依托同中石化公司良好的合作关系和结算模式，充分发挥拥有的渠道优势，积极拓展局外市场，先后同中铁三局、中铁四局、中铁建十一局、中交一公局等多个局十多个施工项目合作，覆盖贵州、四川、云南、青海、新疆、甘肃、内蒙、山东等省，涉及铁路、公路、水利、机场等不同领域。在对局外的油料供应过程中，坚持先款后货的原则，有效防范了经营风险，保障了公司资金安全。2013年，公司向局外工程项目供应油料1万多吨，产值近1亿元，取得了400万元的利润收益。由于局外市场供应采取先款后货模式，而公司油品事业部是月底与石化公司进行结算，而且使用承兑汇票，因而回笼的近亿元现金有力地支持了公司的现金流，并且为公司对外经营积累了宝贵经验。
坚持诚信经营，重视树立公司信誉
公司油品事业部在开展经营过程中，始终坚持诚信、互利的原则。对中石化公司，公司每月月底以现金或承兑汇票按时支付购油款，增强了合作互信，保持了良好信誉。对客户即用油单位，公司坚持做到“保质、保价、保供”，树立了良好口碑。
公司供应的油料直接从中石化省公司提货，油品质量和数量都有保证，而且价格优惠合理。在每年的油料供应紧张期，由于限量供应，出现甚至排长队都加不到油的情况。在这种特殊时候，公司利用与中石化省公司建立的战略合作关系，积极加强沟通，保持库存储备，全力按正常的计划供应，保证了施工单位的用油需求。在保障供应的同时，公司油品事业部想客户之所想，急客户之所急，不断提升服务质量。比如，有些距离远的工地，有时运送钢材、水泥的货车跑到中途燃油用完而又无加油站的情况下，公司油品事业部得知消息后主动派出送油车为送货的车辆进行加油，为其解决燃眉之急。又如，中铁建十一局在织纳项目有4个标段，施工便道路况十分差，油料可从贵阳、六盘水、安顺三个油库发运。公司油品事业部经过实地调查，精选了一个道路相对较好、路程较近的六盘水油库发油。由于油车到达工地经常都是半夜，为了不影响施工单位休息，油品事业部与运输单位积极协调，同意施工单位上班时间才卸车，优质的服务赢得了客户的好评。
朱万春
通讯员
曹云
2013年，物资公司油品事业部认真践行“精细管理，稳健经营，内树形象，外争效益”的经营管理理念，在做好局内油料供应保障的同时，大力加强资源渠道建设，持续优化油料采购渠道，积极拓展局外贸易市场，取得了丰硕的经营成果。全年，公司油品事业部完成柴油采购供应7.7万吨，实现产值6.13亿元，为公司贡献利润1684万元。其中，局外贸易额近1亿元，为突破公司供应瓶颈，真正参与市场搏击进行了成功实践。
坚持强强联合，持续优化资源渠道
资源渠道优势，是公司油品事业部保障供应、打入局外市场的关键因素。公司在油品经营过程中，一无库存基地，二受资金紧张限制，每月要供应局内外五、六千万元油料，困难可想而知。在这种情况下，加强油料资源渠道建设愈加重要而迫切。
公司油品事业部依托中石化在全国的资源优势和油库网点，努力与之加强合作，形成战略伙伴关系。2013年，公司利用我局施工单位多、供应量大、工程结算有保障的优势，先后同中石化贵州、四川、云南、青海、湖南、浙江等十多个省公司开展了合作。特别是在贵州、四川、青海等重点经营区域，公司获得了省中石化系统的授信支持，取得了合同额达6亿元的先货后款的结算方式，即每月1号提油，月末结算，并且在资金支付过程中可以使用部分承兑汇票，缓解了公司的资金压力。在授信方面，公司获得了中石化贵州省公司3500元/月授信额度、中石化四川省公司1500万元/月授信额度,月底结算时可以使用承兑汇票还款,并由省石化公司贴现。在价格上，石化公司给予我们的价格，在大客户优惠价的基础上再优惠100～150元/吨，从而使公司在资源渠道和价格方面保持了较强的竞争优势。
坚持眼晴向外，积极拓展局外市场
由于油料供应市场的特殊性，即用油单位实行先付款再购油的模式，加上国家发改委每10天调控一次油价的政策，而且油料市场每年都有2至4个月的供应紧张期，这对所有用油单位都是一种挑战。
公司油品事业部在做好局内集采分供油料供应的同时，依托同中石化公司良好的合作关系和结算模式，充分发挥拥有的渠道优势，积极拓展局外市场，先后同中铁三局、中铁四局、中铁建十一局、中交一公局等多个局十多个施工项目合作，覆盖贵州、四川、云南、青海、新疆、甘肃、内蒙、山东等省，涉及铁路、公路、水利、机场等不同领域。在对局外的油料供应过程中，坚持先款后货的原则，有效防范了经营风险，保障了公司资金安全。2013年，公司向局外工程项目供应油料1万多吨，产值近1亿元，取得了400万元的利润收益。由于局外市场供应采取先款后货模式，而公司油品事业部是月底与石化公司进行结算，而且使用承兑汇票，因而回笼的近亿元现金有力地支持了公司的现金流，并且为公司对外经营积累了宝贵经验。
坚持诚信经营，重视树立公司信誉
公司油品事业部在开展经营过程中，始终坚持诚信、互利的原则。对中石化公司，公司每月月底以现金或承兑汇票按时支付购油款，增强了合作互信，保持了良好信誉。对客户即用油单位，公司坚持做到“保质、保价、保供”，树立了良好口碑。
公司供应的油料直接从中石化省公司提货，油品质量和数量都有保证，而且价格优惠合理。在每年的油料供应紧张期，由于限量供应，出现甚至排长队都加不到油的情况。在这种特殊时候，公司利用与中石化省公司建立的战略合作关系，积极加强沟通，保持库存储备，全力按正常的计划供应，保证了施工单位的用油需求。在保障供应的同时，公司油品事业部想客户之所想，急客户之所急，不断提升服务质量。比如，有些距离远的工地，有时运送钢材、水泥的货车跑到中途燃油用完而又无加油站的情况下，公司油品事业部得知消息后主动派出送油车为送货的车辆进行加油，为其解决燃眉之急。又如，中铁建十一局在织纳项目有4个标段，施工便道路况十分差，油料可从贵阳、六盘水、安顺三个油库发运。公司油品事业部经过实地调查，精选了一个道路相对较好、路程较近的六盘水油库发油。由于油车到达工地经常都是半夜，为了不影响施工单位休息，油品事业部与运输单位积极协调，同意施工单位上班时间才卸车，优质的服务赢得了客户的好评。