A2版：施工生产
深耕区域强布局提质增效促发展
刊发日期：2025-11-14 阅读次数： 作者：刘维欧阳志聪
华南公司紧紧围绕局战略部署，聚焦经营主责，深耕重点区域和阵地，凝心聚力、攻坚克难，经营开发工作捷报频传，为全年目标达成奠定坚实基础。
锚定区域深耕筑牢经营基本盘
坚持“区域化、专业化”发展思路，以重点区域突破带动整体经营提升，通过“分层施策+资源倾斜”强化区域渗透。一是华南区域领跑增长。实施“属地化深耕3.0计划”，在广东设立3个市级联络点，与20家地方国企、12个区县政府建立季度座谈机制，精准捕捉民生工程、城市更新项目信息。上半年新签合同额28.7亿元，完成年度计划的52.2%。二是潜力区域精准突破。华东区域针对江苏、安徽重点城市，组建攻坚组跟踪省市级交通路网规划项目，中标徐州经开区市政路网项目；西南区域中标毕节小型水库除险加固项目；华北、西北区域建立 “项目信息周汇总、重点项目月跟踪”机制。
聚焦板块协同优化经营结构
立足自身优势，通过“板块联动+市场细分”推动业务均衡发展，形成多元支撑格局。一是主力板块巩固优势。房建板块成立“高端住宅+公共建筑”专项团队，深耕广东、河南等地，中标郑州中原区医院改扩建项目、深圳龙华区学校集群项目；公路板块紧盯国家高速网规划，中标广东韶关至湖南郴州高速广东段、安徽阜阳绕城高速项目。二是特色板块培育动能。水利水务板块针对中小河道治理、农村饮水安全等政策倾斜领域，组建“县域市场开拓小组”，中标河南信阳淮河支流治理项目、安徽滁州农村供水工程。三是潜力板块稳步拓展，上半年中标河南许昌市域铁路配套工程，为后续突破积累经验。
深化提质增效提升经营质量
以“高质量经营”为导向，从项目利润率、付款条件、投标效能三方面发力，通过“机制约束+技术赋能”推动经营质效双升。一是严控项目利润率。建立“标前测算三审机制”，对利润率低的项目实行“一票否决”。二是优化付款条件。推行 “付款条款分级谈判策略”，通过多种方式争取有利条件。三是提升投标效能。搭建“数字化投标管理平台”，整合近五年投标数据、案例库、资质业绩等信息，实现“标书模板自动生成、数据一键调取”，单个项目编标时间从13天压缩至6.2天；实行“人均效能考核机制”，将每月编标数量、中标率与绩效挂钩，在投标量翻倍的情况下，保障投标响应速度。
强化内部管理夯实经营保障
以机制创新和能力建设为抓手，通过“党建引领+人才培育+机制革新”筑牢经营根基。一是党建引领强业务。在重大项目投标中，党员带头加班加点，保障标书编制质量；将标前评审会与“三会一课”结合，提升决策科学性。二是人才赋能提战力。推行 “双向培养”计划，通过公开竞聘引进BIM技术、法律风控等复合型人才8名，组建“BIM标书编制专班”；编制《经营工作指南》，规范业务流程。三是机制创新激活力。实行“末位淘汰动态管理”，定期根据投标成功率、项目利润率等5项指标进行排名，对连续两次排名末位的人员进行调岗或培训，形成“能者上、庸者下”的竞争氛围。
（刘维欧阳志聪）
锚定区域深耕筑牢经营基本盘
坚持“区域化、专业化”发展思路，以重点区域突破带动整体经营提升，通过“分层施策+资源倾斜”强化区域渗透。一是华南区域领跑增长。实施“属地化深耕3.0计划”，在广东设立3个市级联络点，与20家地方国企、12个区县政府建立季度座谈机制，精准捕捉民生工程、城市更新项目信息。上半年新签合同额28.7亿元，完成年度计划的52.2%。二是潜力区域精准突破。华东区域针对江苏、安徽重点城市，组建攻坚组跟踪省市级交通路网规划项目，中标徐州经开区市政路网项目；西南区域中标毕节小型水库除险加固项目；华北、西北区域建立 “项目信息周汇总、重点项目月跟踪”机制。
聚焦板块协同优化经营结构
立足自身优势，通过“板块联动+市场细分”推动业务均衡发展，形成多元支撑格局。一是主力板块巩固优势。房建板块成立“高端住宅+公共建筑”专项团队，深耕广东、河南等地，中标郑州中原区医院改扩建项目、深圳龙华区学校集群项目；公路板块紧盯国家高速网规划，中标广东韶关至湖南郴州高速广东段、安徽阜阳绕城高速项目。二是特色板块培育动能。水利水务板块针对中小河道治理、农村饮水安全等政策倾斜领域，组建“县域市场开拓小组”，中标河南信阳淮河支流治理项目、安徽滁州农村供水工程。三是潜力板块稳步拓展，上半年中标河南许昌市域铁路配套工程，为后续突破积累经验。
深化提质增效提升经营质量
以“高质量经营”为导向，从项目利润率、付款条件、投标效能三方面发力，通过“机制约束+技术赋能”推动经营质效双升。一是严控项目利润率。建立“标前测算三审机制”，对利润率低的项目实行“一票否决”。二是优化付款条件。推行 “付款条款分级谈判策略”，通过多种方式争取有利条件。三是提升投标效能。搭建“数字化投标管理平台”，整合近五年投标数据、案例库、资质业绩等信息，实现“标书模板自动生成、数据一键调取”，单个项目编标时间从13天压缩至6.2天；实行“人均效能考核机制”，将每月编标数量、中标率与绩效挂钩，在投标量翻倍的情况下，保障投标响应速度。
强化内部管理夯实经营保障
以机制创新和能力建设为抓手，通过“党建引领+人才培育+机制革新”筑牢经营根基。一是党建引领强业务。在重大项目投标中，党员带头加班加点，保障标书编制质量；将标前评审会与“三会一课”结合，提升决策科学性。二是人才赋能提战力。推行 “双向培养”计划，通过公开竞聘引进BIM技术、法律风控等复合型人才8名，组建“BIM标书编制专班”；编制《经营工作指南》，规范业务流程。三是机制创新激活力。实行“末位淘汰动态管理”，定期根据投标成功率、项目利润率等5项指标进行排名，对连续两次排名末位的人员进行调岗或培训，形成“能者上、庸者下”的竞争氛围。
（刘维欧阳志聪）