A1版：集团新闻
赢订单！华南公司深耕责任田 步步攀高
刊发日期：2025-06-20 阅读次数： 作者：欧阳志聪高启航
华南公司统筹谋划，立足属地，全域突破。4月以来接连中标12个项目，自主新签合同额37.58亿元，涉及铁路、公路、市政、房建、水利等多个领域，取得了历年同期最好成绩，为完成年度经营目标奠定坚实基础。
明确发展目标，坚定经营思路。坚持深化“双轮驱动”战略，依托局主体经营带动，努力增强自身主责经营能力水平，构建“系统联动、区域协同、资源互补、信息共享、全员参与”的大经营格局，充分落实“优揽精干、以干促揽、揽干一体”的经营要求，自主造血功能不断增强。坚持围绕“5+N”区域规划，全力打造广东、河南、安徽、江苏、陕西五大核心产区，全面贯彻高端经营、订单为王、创新驱动“三大经营理念”，推动项目落地，形成稳固阵地。坚持树牢“做有价值的增量”底线思维，持续推进经营要素建设、完善经营体系机制、深化各系统标前联动，实现中标项目量质双升。坚持以东莞为核心的属地化发展战略，以在建项目辐射区域市场，全力拓展东莞基建市场。自公司总部搬迁东莞以来，共在东莞片区中标50个，累计金额132亿元。
巩固传统业务，拓展“第二曲线”。坚持聚焦主业，全力巩固核心市场竞争力。在铁路市场，积极配合局统筹经营，锚定优质铁路项目，加强投标编标能力，确保在建项目高效推进，优质履约，力争实现项目承揽。在公路、市政和房建市场，依托在建项目打响企业品牌，充分利用专业优势和属地优势，抢抓市场机遇，重点跟踪的莞深高速改扩建工程、北江航道扩能升级上延工程、水乡新城实验大道、水乡未来学校等一批优质项目纷纷落地。着力拓展“第二曲线”，充分发挥局水利特级资质优势，深耕水利领域，顺利承揽韶关芙蓉新城内涝治理和黄河古贤水利枢纽进场道路工程等项目。找准“双碳”目标、新基建、城市更新、生态治理等新兴市场入口，组织投资经营专班和东莞市城市更新专班，加强政策研究和技术储备，推动产业转型，让第二曲线市场成为推动规模增长的新支点。
强化队伍建设，激发经营活力。牢固树立“精英搞经营”理念，做好经营队伍规划建设，着力强化复合型经营人才的引进培养。多次公开竞聘，从经营业绩好的项目团队中选拔经营骨干19名。着力加强经营人才培养机制，定期组织专业培训和实操训练，不断提升经营人员的专业素养和业务能力。今年以来，共组织开展市场经营专题培训4场，专题研讨活动17次，围绕大商务管理体系、市场形势分析、经营开发策略研讨、成功案例分享等内容展开深入交流。持续强化激励导向，建立健全以目标责任、价值创造为导向的经营业绩考核体系，将中标项目转化率、成本测算利润、付款比例节点等纳入经营业绩的质效指标考核，推行“低保底、重激励”薪酬结构，不断激发经营活力。
细化合规管控，严防经营风险。坚持“质量第一、效益优先”，严守“慎投”“禁投”底线红线，高质量落实大商务管理首关责任，发挥经营、商务、项目标前系统联动作用，做好标前评审策划，从源头防范化解经营风险。建立健全事前、事中、事后全过程经营风险防控体系，持续增强经营人员合规经营意识和保密意识，坚决摒弃投机心理，杜绝各类违规经营行为，避免带来系统性风险。深入推进经营系统党风廉政建设，扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育，进一步强化经营人员宗旨意识，筑牢思想防线，营造风清气正的经营氛围。
淬炼狼性文化，助力经营攻坚。为进一步增强责任意识、担当意识，强化经营战略领航，经营系统党支部深入开展“创建一流部门、争当经营标杆”党建活动，以“我为企业赢订单”“创岗建区”活动为抓手，团结动员经营人员勇当先锋、勇争一流、勇创效益。党员干部以身示范，带头落实市场工作“235”原则，带头对接重点业主、重点客户，跟进重点项目，主动解决棘手问题、突出矛盾。各区域领导将70%以上的精力投入经营，各经营分部着力做实市场分析、信息评估、资源应用、综合运作，深耕细作，守好“责任田”，有效提升了经营团队的凝聚力和战斗力，厚植了经营狼性文化土壤。广东区域5月份完成了24.62亿的市场份额，形成了攻坚克难的带动效应和强大合力。
（欧阳志聪高启航）
明确发展目标，坚定经营思路。坚持深化“双轮驱动”战略，依托局主体经营带动，努力增强自身主责经营能力水平，构建“系统联动、区域协同、资源互补、信息共享、全员参与”的大经营格局，充分落实“优揽精干、以干促揽、揽干一体”的经营要求，自主造血功能不断增强。坚持围绕“5+N”区域规划，全力打造广东、河南、安徽、江苏、陕西五大核心产区，全面贯彻高端经营、订单为王、创新驱动“三大经营理念”，推动项目落地，形成稳固阵地。坚持树牢“做有价值的增量”底线思维，持续推进经营要素建设、完善经营体系机制、深化各系统标前联动，实现中标项目量质双升。坚持以东莞为核心的属地化发展战略，以在建项目辐射区域市场，全力拓展东莞基建市场。自公司总部搬迁东莞以来，共在东莞片区中标50个，累计金额132亿元。
巩固传统业务，拓展“第二曲线”。坚持聚焦主业，全力巩固核心市场竞争力。在铁路市场，积极配合局统筹经营，锚定优质铁路项目，加强投标编标能力，确保在建项目高效推进，优质履约，力争实现项目承揽。在公路、市政和房建市场，依托在建项目打响企业品牌，充分利用专业优势和属地优势，抢抓市场机遇，重点跟踪的莞深高速改扩建工程、北江航道扩能升级上延工程、水乡新城实验大道、水乡未来学校等一批优质项目纷纷落地。着力拓展“第二曲线”，充分发挥局水利特级资质优势，深耕水利领域，顺利承揽韶关芙蓉新城内涝治理和黄河古贤水利枢纽进场道路工程等项目。找准“双碳”目标、新基建、城市更新、生态治理等新兴市场入口，组织投资经营专班和东莞市城市更新专班，加强政策研究和技术储备，推动产业转型，让第二曲线市场成为推动规模增长的新支点。
强化队伍建设，激发经营活力。牢固树立“精英搞经营”理念，做好经营队伍规划建设，着力强化复合型经营人才的引进培养。多次公开竞聘，从经营业绩好的项目团队中选拔经营骨干19名。着力加强经营人才培养机制，定期组织专业培训和实操训练，不断提升经营人员的专业素养和业务能力。今年以来，共组织开展市场经营专题培训4场，专题研讨活动17次，围绕大商务管理体系、市场形势分析、经营开发策略研讨、成功案例分享等内容展开深入交流。持续强化激励导向，建立健全以目标责任、价值创造为导向的经营业绩考核体系，将中标项目转化率、成本测算利润、付款比例节点等纳入经营业绩的质效指标考核，推行“低保底、重激励”薪酬结构，不断激发经营活力。
细化合规管控，严防经营风险。坚持“质量第一、效益优先”，严守“慎投”“禁投”底线红线，高质量落实大商务管理首关责任，发挥经营、商务、项目标前系统联动作用，做好标前评审策划，从源头防范化解经营风险。建立健全事前、事中、事后全过程经营风险防控体系，持续增强经营人员合规经营意识和保密意识，坚决摒弃投机心理，杜绝各类违规经营行为，避免带来系统性风险。深入推进经营系统党风廉政建设，扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育，进一步强化经营人员宗旨意识，筑牢思想防线，营造风清气正的经营氛围。
淬炼狼性文化，助力经营攻坚。为进一步增强责任意识、担当意识，强化经营战略领航，经营系统党支部深入开展“创建一流部门、争当经营标杆”党建活动，以“我为企业赢订单”“创岗建区”活动为抓手，团结动员经营人员勇当先锋、勇争一流、勇创效益。党员干部以身示范，带头落实市场工作“235”原则，带头对接重点业主、重点客户，跟进重点项目，主动解决棘手问题、突出矛盾。各区域领导将70%以上的精力投入经营，各经营分部着力做实市场分析、信息评估、资源应用、综合运作，深耕细作，守好“责任田”，有效提升了经营团队的凝聚力和战斗力，厚植了经营狼性文化土壤。广东区域5月份完成了24.62亿的市场份额，形成了攻坚克难的带动效应和强大合力。
（欧阳志聪高启航）