A2版：施工生产
“五字诀”激活经营开发新动能
刊发日期：2024-08-30 阅读次数： 作者：蒋修妮张叶青
今年二季度以来，一公司坚持“经营龙头地位不动摇、精英团队建设不动摇”的工作理念，在复杂严峻的内外部形势和日益激烈的市场竞争态势下，紧跟市场变化，持续优化经营布局，稳步完善制度建设，凭借突出的业绩、雄厚的施工经验、良好的市场信誉，经营捷报频传。
“抢”字为先，敏锐捕捉市场开发机遇。今年以来，在外部环境变化带来的影响和冲击下，一公司经营团队提前谋划，及时做好重点区域布局，不断加强政策研究，分析研判建筑行业发展形势，实时关注发改委、行业部门、规划设计、建设单位等行业动态，紧密围绕公司主业，全面收集行业和市场信息，建立有效信息台账，加强跟踪，抢占市场发展先机。
“优”字为略，精心布局经营战略。加强经营网点布局谋划，加强对重点经营区域市场研究、经营资源梳理，对不同的区域设定不同的经营思路、经营方向与考核重点。对经营区域进行了市场调研和精细划分，以更好地适应不同地域的市场需求与特点，了解市场需求和竞争态势，更好地定位和制订经营策略，优化经营战略。
“跑”字为上，全力以赴拓展传统市场。明确公司的战略定位和发展方向，确定铁路、公路、城轨等传统基建业务在公司整体战略中的地位和作用。在经营资源的投入上，显著加大对传统基建项目的支持力度，从资金、技术、人才资源等方面支持，以确保其在公司整体战略中的核心地位。同时，加大传统项目市场开拓力度，提升传统项目投标能力，强化资质、业绩、信用维护。接连中标了沈白高铁抚顺站综合交通枢纽工程 （一期）一标段、广东茂南路 （中开高速至时珍路段）公路、江油市中北部乡镇人居环境综合整治项目等项目。
“干”字为要，深耕细作水利市场。深度研判水利市场形势，加大以“水利水电”为主的“第二曲线”经营力度。5月份以来在 “第二曲线”领域持续发力，先后中标包括贵州省铜仁市花滩子水库枢纽“三通一平”及导流隧洞工程、贵州省铜仁市花滩子水库工程项目勘察设计采购施工总承包（EPC）、安溪县参林水库工程大坝枢纽工程等项目。其中，花滩子水库工程项目是局内首个超百米大坝工程，补齐了局在水利工程领域的业绩门类。
“敢”字开路，激发阵地经营新活力。阵地经营是以市场为导向，以客户为中心，以产品为载体，以服务为手段，以效益为目标的经营方式。一公司依托沈阳、厦门、南昌在建项目塑造的良好形象，以现场保市场，与项目部形成合力，打开抚顺、泉州、赣州等市场，巩固了东北、华东市场。中标的沈白高铁抚顺站综合交通枢纽工程、南康区2024年城镇老旧小区改造项目、上海师范大学附属翔安实验学校，是公司东北、华东区域阵地经营、滚动发展取得的新成果。 （蒋修妮张叶青）
“抢”字为先，敏锐捕捉市场开发机遇。今年以来，在外部环境变化带来的影响和冲击下，一公司经营团队提前谋划，及时做好重点区域布局，不断加强政策研究，分析研判建筑行业发展形势，实时关注发改委、行业部门、规划设计、建设单位等行业动态，紧密围绕公司主业，全面收集行业和市场信息，建立有效信息台账，加强跟踪，抢占市场发展先机。
“优”字为略，精心布局经营战略。加强经营网点布局谋划，加强对重点经营区域市场研究、经营资源梳理，对不同的区域设定不同的经营思路、经营方向与考核重点。对经营区域进行了市场调研和精细划分，以更好地适应不同地域的市场需求与特点，了解市场需求和竞争态势，更好地定位和制订经营策略，优化经营战略。
“跑”字为上，全力以赴拓展传统市场。明确公司的战略定位和发展方向，确定铁路、公路、城轨等传统基建业务在公司整体战略中的地位和作用。在经营资源的投入上，显著加大对传统基建项目的支持力度，从资金、技术、人才资源等方面支持，以确保其在公司整体战略中的核心地位。同时，加大传统项目市场开拓力度，提升传统项目投标能力，强化资质、业绩、信用维护。接连中标了沈白高铁抚顺站综合交通枢纽工程 （一期）一标段、广东茂南路 （中开高速至时珍路段）公路、江油市中北部乡镇人居环境综合整治项目等项目。
“干”字为要，深耕细作水利市场。深度研判水利市场形势，加大以“水利水电”为主的“第二曲线”经营力度。5月份以来在 “第二曲线”领域持续发力，先后中标包括贵州省铜仁市花滩子水库枢纽“三通一平”及导流隧洞工程、贵州省铜仁市花滩子水库工程项目勘察设计采购施工总承包（EPC）、安溪县参林水库工程大坝枢纽工程等项目。其中，花滩子水库工程项目是局内首个超百米大坝工程，补齐了局在水利工程领域的业绩门类。
“敢”字开路，激发阵地经营新活力。阵地经营是以市场为导向，以客户为中心，以产品为载体，以服务为手段，以效益为目标的经营方式。一公司依托沈阳、厦门、南昌在建项目塑造的良好形象，以现场保市场，与项目部形成合力，打开抚顺、泉州、赣州等市场，巩固了东北、华东市场。中标的沈白高铁抚顺站综合交通枢纽工程、南康区2024年城镇老旧小区改造项目、上海师范大学附属翔安实验学校，是公司东北、华东区域阵地经营、滚动发展取得的新成果。 （蒋修妮张叶青）