A2版：施工生产
“星火计划”拓出大市场
——物资公司华南集采中心小项目创效纪实
刊发日期：2024-03-01 阅读次数： 作者：魏泽鸿
在全局经营市场环境中，小项目数量多、地域性集中，部分有着周期短、回款快、风险低的优势，如何“化零为整”将对集采单位在片区内的资源、议价、保供、资金等方面优化创造有利条件。2023年，物资公司华南集采中心以 “星火计划”积极开拓市场，在供项目从2022年9个增加到2023年的21个，16个新开小型项目完成产值1.86亿元，项目最高回款率达95.4%，局物资战略采购在华南片区取得良好成效，在产值规模与辐射范围上均有大幅提升。
因地制宜，深入布局。“到有鱼的地方去抓鱼。”局高度重视华南区域经营开发工作，除大铁项目主业外，每年新承揽大量市政、水务、房建项目，集中分布在穗莞深三地，同时向佛山、惠州乃至广西、海南辐射。物资公司华南集采中心因地制宜，推出针对小项目承揽的“星火计划”积极入局，优化资源，维护渠道，与中铁物贸深圳公司、海螺、华润等大型国企单位建立战略合作关系。在华南片区将物资集采做大做强，形成优势，以量换价，实现为项目降本增效的最终目标。
多方沟通，精准定位。对于小项目的承揽不能盲目。为此，华南集采中心积极搭建信息网，加强与局在该区域的经营分公司联系；主动前往工程公司物资部、集采中心办公室走访交流，加强信息收集。采取全员经营模式，共同参与项目承揽研讨，且充分发挥与机关商务部、资源部门前后台联动效用，最终精准定位可供项目。
复盘案例，总结经验。2023年4月，建筑公司海南鳌乐城先行区医工转化平台项目开始动工。华南集采中心意识到该项目可争取纳入局物资战略采购，于是迅速与项目部人员取得联系，介绍了物资公司战略采购的政策和具体的优势，同时向机关钢材部和商务部上报了项目钢材需求计划。此前海南是公司业务的空白地，华南集采中心第一时间赶往海南展开钢材市场资源调查工作，构建并持续优化本土资源渠道，充分发挥物资公司的专业化能力，最终实现了钢材成本降低70元/吨，得到了项目部高度评价，也为后期多个项目的承揽提供了宝贵经验。
通晓利害，持续探索。华南集采中心根据项目资金情况，将小项目纳入物资公司集中采购：一是项目周期短，无需承担过多资金压力；二是回款及时，利用回款、支付时间差提高资金流动性，通过优质项目带动资金困难项目实现资金利用最优化；三是加强与该区域工程公司的合作关系，提升局物资集中战略采购在各工程公司物资供应的份额。
目前，华南集采中心优化探索管理制度、资金统筹分配等工作，将形成长效机制，用小项目写好物资战略采购“大文章”。
（魏泽鸿）
因地制宜，深入布局。“到有鱼的地方去抓鱼。”局高度重视华南区域经营开发工作，除大铁项目主业外，每年新承揽大量市政、水务、房建项目，集中分布在穗莞深三地，同时向佛山、惠州乃至广西、海南辐射。物资公司华南集采中心因地制宜，推出针对小项目承揽的“星火计划”积极入局，优化资源，维护渠道，与中铁物贸深圳公司、海螺、华润等大型国企单位建立战略合作关系。在华南片区将物资集采做大做强，形成优势，以量换价，实现为项目降本增效的最终目标。
多方沟通，精准定位。对于小项目的承揽不能盲目。为此，华南集采中心积极搭建信息网，加强与局在该区域的经营分公司联系；主动前往工程公司物资部、集采中心办公室走访交流，加强信息收集。采取全员经营模式，共同参与项目承揽研讨，且充分发挥与机关商务部、资源部门前后台联动效用，最终精准定位可供项目。
复盘案例，总结经验。2023年4月，建筑公司海南鳌乐城先行区医工转化平台项目开始动工。华南集采中心意识到该项目可争取纳入局物资战略采购，于是迅速与项目部人员取得联系，介绍了物资公司战略采购的政策和具体的优势，同时向机关钢材部和商务部上报了项目钢材需求计划。此前海南是公司业务的空白地，华南集采中心第一时间赶往海南展开钢材市场资源调查工作，构建并持续优化本土资源渠道，充分发挥物资公司的专业化能力，最终实现了钢材成本降低70元/吨，得到了项目部高度评价，也为后期多个项目的承揽提供了宝贵经验。
通晓利害，持续探索。华南集采中心根据项目资金情况，将小项目纳入物资公司集中采购：一是项目周期短，无需承担过多资金压力；二是回款及时，利用回款、支付时间差提高资金流动性，通过优质项目带动资金困难项目实现资金利用最优化；三是加强与该区域工程公司的合作关系，提升局物资集中战略采购在各工程公司物资供应的份额。
目前，华南集采中心优化探索管理制度、资金统筹分配等工作，将形成长效机制，用小项目写好物资战略采购“大文章”。
（魏泽鸿）