A1版：集团新闻
专业支撑综合发展 全面引领阵地经营持续走深走实
--六公司在经营工作会上的经验交流
刊发日期：2023-07-28 阅读次数： 作者：杨树良刘小刚
六公司在郑州市场开发过程中，坚持“专业支撑、综合发展”的战略，坚持经营视角“向下深耕”，从战略引领、体制机制、现场管理、标前标后联动等方面入手，以全过程跟踪为基本策略，汇聚合力、精耕市场，全面激发经营活力，为建设“王牌工程局”作出更大的贡献。
一、坚持战略引领，筑牢经营根基
坚持战略引领，把准经营方向。面对经济形势稳中有变、政策导向时松时紧和基建行业转型升级的外部环境，六公司作为专业化公司积极识变，科学应变，精准发力，制定了符合自身发展的“专业支撑、综合发展”的战略，即以铁路铺架工程为基本盘，创品牌保规模；以城市轨道工程为效益盘，创效益保质量；以市政房建工程为生存盘，降风险保生存。过去十年，郑州片区在战略发展的引领下，集中力量开拓城市轨道市场，进一步拓展了市政综合工程及运营维保市场。目前，郑州片区承揽了铁路铺架1个、城市轨道项目9个、地铁土建1个、市政道路项目1个、运营维保项目2个、公路项目1个、环境治理项目1个，产品结构不断优化，其中郑许市域铁路同时参与了土建和轨道施工，客户满意度稳步提升，企业品牌影响力更加凸显。
优化体制机制，激发经营活力。一是建立片区管理模式。根据市场发展情况，率先成立了华北片区指挥部，集中优势全力做好片区资源统筹、协调、对外经营等工作，形成片区内资源优势互补，促进生产经营协调发展，形成经营合力。二是完善管理体制机制。及时更新完善经营考核办法，通过完善机制体制，用待遇岗位激励经营人员。对于干事有为的经营人员既给待遇，又给“帽子”，还给荣誉，充分树立 “订单为王”“拿到任务才是王道”的经营观念，营造人人要经营、人人搞经营的良好氛围。三是坚持标杆引领。坚持每年开展营销标兵评选，郑州分部宛杰近三年两次获得营销标兵称号，共计奖励金额10万元，更好的激发了经营人员“创标杆”的工作热情和“比贡献”的生机活力。四是强化人才培养。近三年来，开展了4次经营系统公开竞聘，选拔了一批年轻、有市场敏锐度的优秀人员补强经营队伍。同时，公司组织开展经营系统每周一课，从商务、技术、报价、投资、法律风险等方面开展经营人员业务培训，提高经营人员综合素养。
二、精准整合资源，汇聚经营合力
夯实现场管理，实现滚动发展。干好在建项目，彰显企业实力。六公司深入贯彻“以现场保市场”的经营理念，夯实在建项目管控，以精品工程维护区域品牌、行业品牌，以优质资源促进项目建设与经营开发无缝对接。2014年4月，首次中标郑州地铁二号线一期轨道安装工程后，通过强化工期管理，加强安全质量卡控，连续三次获得业主信用评价第一名，工期上创造了日铺轨150米，刷新了郑州轨道市场铺轨新纪录，工期、安全、质量均得到郑州地铁集团公司领导的一致好评。目前，中铁五局在郑州地铁轨道安装市场保持着“三个第一”，即施工标段第一、市场体量第一、履约综合考评第一。
联动标前标后，确保中标质量。投标前组织拟任项目经理、总工程师、商务经理全程参与投标阶段各项工作，将投标阶段与项目实施阶段贯通联动、穿透管理，促进一、二次经营有机协同，做到标前标后“一盘棋”。如郑许轨道项目，投标前了解到施工方案未稳定，投标时通过合理降造，为中标提供了支撑，后期通过施工方案的稳定提升了项目效益。
推动资源整合，经营走深走实。在干好在建、练好内功的同时，横向加强与当地平台公司、龙头企业、大型资本集团等单位的合作，创新经营模式。根据当地基建投资计划，取长补短、互补优势，利用企业在设计、建造、运营方面的优势促进合作，开展多领域经营，加强相关产业协同，与当地优质资源强强联手进入新领域、新板块、新平台，拓宽阵地经营的深度和广度。从刚进入郑州市场时的单一地铁铺轨项目，到如今在河南片区同时拥有在建的城市轨道项目3个、铁路铺架项目1个、地铁土建项目1个、市政道路项目1个、公路项目1个、环境治理项目1个、地铁维保项目1个，业务板块逐步扩大，抗风险能力愈发增强。目前，在郑州市场累计中标项目16个，新签合同额达54.72亿元。
三、坚持优质服务，诚心赢得好评
坚持诚实守信原则，树立服务至上理念，加强与地方政府、各部门、业主等客户单位的沟通和联系，本着想业主所想，急业主所急，做业主所需的经营理念，提供全方位服务和帮助，主动排忧解难。2021年，郑州遭遇连续特大暴雨，六公司主动和业主联系，从项目部组织了80人的救援抢险队，调配平板车2辆、轨道车1辆，积极参与救援工作，赢得了业主好评，为后续经营开发工作奠定了良好基础。2022年，郑州地铁公司4个轨道项目招标，六公司力压多个行业对手连中郑州地铁6号线一期、8号线一期2标两个标段，中标金额9.24亿元。目前，已成为郑州轨道专业市场项目最多，体量最大的单位。 （杨树良刘小刚）
一、坚持战略引领，筑牢经营根基
坚持战略引领，把准经营方向。面对经济形势稳中有变、政策导向时松时紧和基建行业转型升级的外部环境，六公司作为专业化公司积极识变，科学应变，精准发力，制定了符合自身发展的“专业支撑、综合发展”的战略，即以铁路铺架工程为基本盘，创品牌保规模；以城市轨道工程为效益盘，创效益保质量；以市政房建工程为生存盘，降风险保生存。过去十年，郑州片区在战略发展的引领下，集中力量开拓城市轨道市场，进一步拓展了市政综合工程及运营维保市场。目前，郑州片区承揽了铁路铺架1个、城市轨道项目9个、地铁土建1个、市政道路项目1个、运营维保项目2个、公路项目1个、环境治理项目1个，产品结构不断优化，其中郑许市域铁路同时参与了土建和轨道施工，客户满意度稳步提升，企业品牌影响力更加凸显。
优化体制机制，激发经营活力。一是建立片区管理模式。根据市场发展情况，率先成立了华北片区指挥部，集中优势全力做好片区资源统筹、协调、对外经营等工作，形成片区内资源优势互补，促进生产经营协调发展，形成经营合力。二是完善管理体制机制。及时更新完善经营考核办法，通过完善机制体制，用待遇岗位激励经营人员。对于干事有为的经营人员既给待遇，又给“帽子”，还给荣誉，充分树立 “订单为王”“拿到任务才是王道”的经营观念，营造人人要经营、人人搞经营的良好氛围。三是坚持标杆引领。坚持每年开展营销标兵评选，郑州分部宛杰近三年两次获得营销标兵称号，共计奖励金额10万元，更好的激发了经营人员“创标杆”的工作热情和“比贡献”的生机活力。四是强化人才培养。近三年来，开展了4次经营系统公开竞聘，选拔了一批年轻、有市场敏锐度的优秀人员补强经营队伍。同时，公司组织开展经营系统每周一课，从商务、技术、报价、投资、法律风险等方面开展经营人员业务培训，提高经营人员综合素养。
二、精准整合资源，汇聚经营合力
夯实现场管理，实现滚动发展。干好在建项目，彰显企业实力。六公司深入贯彻“以现场保市场”的经营理念，夯实在建项目管控，以精品工程维护区域品牌、行业品牌，以优质资源促进项目建设与经营开发无缝对接。2014年4月，首次中标郑州地铁二号线一期轨道安装工程后，通过强化工期管理，加强安全质量卡控，连续三次获得业主信用评价第一名，工期上创造了日铺轨150米，刷新了郑州轨道市场铺轨新纪录，工期、安全、质量均得到郑州地铁集团公司领导的一致好评。目前，中铁五局在郑州地铁轨道安装市场保持着“三个第一”，即施工标段第一、市场体量第一、履约综合考评第一。
联动标前标后，确保中标质量。投标前组织拟任项目经理、总工程师、商务经理全程参与投标阶段各项工作，将投标阶段与项目实施阶段贯通联动、穿透管理，促进一、二次经营有机协同，做到标前标后“一盘棋”。如郑许轨道项目，投标前了解到施工方案未稳定，投标时通过合理降造，为中标提供了支撑，后期通过施工方案的稳定提升了项目效益。
推动资源整合，经营走深走实。在干好在建、练好内功的同时，横向加强与当地平台公司、龙头企业、大型资本集团等单位的合作，创新经营模式。根据当地基建投资计划，取长补短、互补优势，利用企业在设计、建造、运营方面的优势促进合作，开展多领域经营，加强相关产业协同，与当地优质资源强强联手进入新领域、新板块、新平台，拓宽阵地经营的深度和广度。从刚进入郑州市场时的单一地铁铺轨项目，到如今在河南片区同时拥有在建的城市轨道项目3个、铁路铺架项目1个、地铁土建项目1个、市政道路项目1个、公路项目1个、环境治理项目1个、地铁维保项目1个，业务板块逐步扩大，抗风险能力愈发增强。目前，在郑州市场累计中标项目16个，新签合同额达54.72亿元。
三、坚持优质服务，诚心赢得好评
坚持诚实守信原则，树立服务至上理念，加强与地方政府、各部门、业主等客户单位的沟通和联系，本着想业主所想，急业主所急，做业主所需的经营理念，提供全方位服务和帮助，主动排忧解难。2021年，郑州遭遇连续特大暴雨，六公司主动和业主联系，从项目部组织了80人的救援抢险队，调配平板车2辆、轨道车1辆，积极参与救援工作，赢得了业主好评，为后续经营开发工作奠定了良好基础。2022年，郑州地铁公司4个轨道项目招标，六公司力压多个行业对手连中郑州地铁6号线一期、8号线一期2标两个标段，中标金额9.24亿元。目前，已成为郑州轨道专业市场项目最多，体量最大的单位。 （杨树良刘小刚）