A2版：施工生产
“拓荒牛”
刊发日期：2021-10-15 阅读次数： 作者：李维康
5月，成都公司中标盐城城投集团安置房项目。8月，中标盐城204国道阜宁到新兴段3标。成都公司南京经营分部，提前4个月完成2021年度经营计划，经营承揽12.4亿元。成绩的背后，凝聚着一位坚守岗位、尽心履职经营工作者的艰辛付出。他就是成都公司南京经营分部部长王小兵。
找米下锅
“在状态、务实事、负责任、守底线”，这是公司总经理梁志军对王小兵的评价。
2019年3月10日，为响应集团公司“到有鱼的地方去钓鱼”的经营理念，王小兵奔赴陌生之地，开展南京经营分部工作。
2019年底，中铁、中铁建、中建、中交、中冶等央企有80%的下属二级或者三级单位代表集团公司在盐城均设置有经营办事处或联络点，每个项目投标满足要求的央企都接近40家。
如何开拓市场打开局面成为了经营分部的首要任务。2019年下半年到任开始，王小兵全面收集房建、市政道路等招标文件、开标记录，认真分析中标单位的降造情况。
面对陌生的盐城，王小兵一次次碰壁。在业主单位门口，他被保安人员无情地挡了回去。一连串的发问，他差点没缓过神。“你哪个单位的？有什么事情？到哪个部门？找哪个领导？我请示一下……”漫长的等待，结果却是一句“领导不在”的回复。
他抱着不撞南墙不回头的念头，开始在盐城经营。从一切有利于工作的开展出发，他逐一进行了比选，拜访。有时为了见一个平台公司领导，他一等就是大半天，往往是早出晚归，疲惫至极。
深耕细作
市场经营开发是一门大学问。王小兵说：“要想融入市场，就得先有责任心。有了责任心，才能有强大的抗压能力。”
2021年5月，经过与盐城市建筑设计院的多次工作交流和探讨，企业提出的合作模式终于得到了设计单位的认可。王小兵趁热打铁，一方面主动向上级请示运作模式的可行性，另一方面积极与设计单位商讨有利的投标方案。
通过长达3个月合法合规的前期运作，采用评定分离EPC设计施工总承包模式，中标盐城市城投集团安置房项目，中标金额达到49535万元。这是五局首次在盐城地区成功拿下订单，正式进入盐城房建工程建设市场。
2021年7月，盐城204国道阜宁到新兴段3个标段发布招标公告。在盐城市场，公路项目五局从未参与，面对竞争对手毫无优势。
王小兵认真分析了招标形势，下定参与投标的决心，经过规范运作。2021年8月，在35家竞标单位中，以综合排名第一中标204国道阜宁到新兴段3段，喜获74508万元公路工程。
坚守岗位
“善学者小得，善思者大得，善悟者了不得。”这是王小兵经营路上筑梦前行、久久为功背后的内心写照和深远动力。
王小兵不仅学会了领悟市场，更深知市场的无情和遵纪守法的重要性。他说，经营人员首先得有企业意识。当一个人是为集体利益出发去想事做事时，总是不容易出错。
秉持着这样的理念，当遇到挫折失败时，他总是抱着不轻言放弃的态度平稳度过市场开发的瓶颈期。当机遇来临之时，他能四方出击，果断作出合理的判定，为开发一方市场尽心履责。
面对复杂的市场，经营人员有时还要接受各种考验。诱惑总是难免，关键的是如何避免犯错。作为一名有着15年党龄的老党员，王小兵始终谨慎为人，低调处事，遵规守纪，不逾雷池半步。
未来道阻且长，实干和勇气兼备的王小兵凭借着扎实的经营基础，以求真务实的精神，在长三角洲市场，描绘企业美好的未来。 （李维康）
找米下锅
“在状态、务实事、负责任、守底线”，这是公司总经理梁志军对王小兵的评价。
2019年3月10日，为响应集团公司“到有鱼的地方去钓鱼”的经营理念，王小兵奔赴陌生之地，开展南京经营分部工作。
2019年底，中铁、中铁建、中建、中交、中冶等央企有80%的下属二级或者三级单位代表集团公司在盐城均设置有经营办事处或联络点，每个项目投标满足要求的央企都接近40家。
如何开拓市场打开局面成为了经营分部的首要任务。2019年下半年到任开始，王小兵全面收集房建、市政道路等招标文件、开标记录，认真分析中标单位的降造情况。
面对陌生的盐城，王小兵一次次碰壁。在业主单位门口，他被保安人员无情地挡了回去。一连串的发问，他差点没缓过神。“你哪个单位的？有什么事情？到哪个部门？找哪个领导？我请示一下……”漫长的等待，结果却是一句“领导不在”的回复。
他抱着不撞南墙不回头的念头，开始在盐城经营。从一切有利于工作的开展出发，他逐一进行了比选，拜访。有时为了见一个平台公司领导，他一等就是大半天，往往是早出晚归，疲惫至极。
深耕细作
市场经营开发是一门大学问。王小兵说：“要想融入市场，就得先有责任心。有了责任心，才能有强大的抗压能力。”
2021年5月，经过与盐城市建筑设计院的多次工作交流和探讨，企业提出的合作模式终于得到了设计单位的认可。王小兵趁热打铁，一方面主动向上级请示运作模式的可行性，另一方面积极与设计单位商讨有利的投标方案。
通过长达3个月合法合规的前期运作，采用评定分离EPC设计施工总承包模式，中标盐城市城投集团安置房项目，中标金额达到49535万元。这是五局首次在盐城地区成功拿下订单，正式进入盐城房建工程建设市场。
2021年7月，盐城204国道阜宁到新兴段3个标段发布招标公告。在盐城市场，公路项目五局从未参与，面对竞争对手毫无优势。
王小兵认真分析了招标形势，下定参与投标的决心，经过规范运作。2021年8月，在35家竞标单位中，以综合排名第一中标204国道阜宁到新兴段3段，喜获74508万元公路工程。
坚守岗位
“善学者小得，善思者大得，善悟者了不得。”这是王小兵经营路上筑梦前行、久久为功背后的内心写照和深远动力。
王小兵不仅学会了领悟市场，更深知市场的无情和遵纪守法的重要性。他说，经营人员首先得有企业意识。当一个人是为集体利益出发去想事做事时，总是不容易出错。
秉持着这样的理念，当遇到挫折失败时，他总是抱着不轻言放弃的态度平稳度过市场开发的瓶颈期。当机遇来临之时，他能四方出击，果断作出合理的判定，为开发一方市场尽心履责。
面对复杂的市场，经营人员有时还要接受各种考验。诱惑总是难免，关键的是如何避免犯错。作为一名有着15年党龄的老党员，王小兵始终谨慎为人，低调处事，遵规守纪，不逾雷池半步。
未来道阻且长，实干和勇气兼备的王小兵凭借着扎实的经营基础，以求真务实的精神，在长三角洲市场，描绘企业美好的未来。 （李维康）