A2版：施工生产
180亿建筑公司提前完成年度经营目标
刊发日期：2020-12-11 阅读次数： 作者：建筑公司
截至12月8日，建筑公司完成自揽新签合同额180.29亿元，提前一个月完成局下达年度经营目标。
今年以来，面对新冠疫情的不利影响，建筑公司经营工作紧抓“疫情后”和“后疫情”时期重大发展机遇，采取大客户合作、阵地经营，滚动经营，发掘新市场等多种方式提升承揽任务。一季度新签合同额19.43亿元。二季度新签合同额22.87亿元。三季度新签合同额78.14亿元。四季度截至目前新签合同额59.85亿元。在驻地市场经营承揽保证的情况下，加大了对长三角和珠三角等经济发达区域的经营资源投入和经营网点布局，秉承“到有鱼的地方去钓鱼，到鱼肥的地方去钓鱼”的经营理念，各大片区2020年经营全面开花，区域中标高达112.67亿元。
立足主营业务核心业主稳步增长经营规模
提高市场调研力度，确定经营开发市场定位和战略。及时了解、掌握市场环境、市场变化趋势和行业发展趋势，超前规划有针对性的制定市场开发策略和方法。将最具竞争优势的生产资源配置在最能给企业带来效益的市场，将市场开发的重点放在资金到位、工程规模大的项目上。
完善客户维护机制，深化与大业主的合作。对大业主在建项目施工管理信息的及时反馈，对大业主的发展方向、投资体量、重大事项等信息要及时掌握，增加与大业主高层拜访的频率，保证交流沟通层次，不断探讨新的、深入的合作模式，提高双方的认可度，优势互补不断深化合作，实现双方共赢。
以现场保市场，服务好大业主，践行“以干促揽，滚动经营”的经营策略。与恒大集团、旭辉集团、中铁文旅、中铁置业、深圳安居、贵州双龙置业有限公司等一批大业主保持紧密深入合作。今年大业主经营任务承揽近109.40亿元。并通过滚动经营陆续中标贵州国际旅游体育休闲度假中心悦龙东郡一组团（六期）房屋建筑及附属工程EPC项目2.5亿元、深圳机场地块DU09-69人才住房项目设计采购施工总承包工程项目6.5亿元、重庆恒大健康城 （双福项目）I06-103地块主体及配套建设工程6.59亿元等多个项目。
运用好房建特级资质，承接大项目、好项目。摆脱以往“找项目信息，等项目招标”的工作状态，通过主动拜访，加强沟通，强化合作，积极“谋项目、造项目”，提高经营工作成效。期间新承接平顶山城市展示中心和配套住宅及地下车库工程（太阳城一期）项目8.3亿元，在河南房建市场完美开局；与恒大新能源汽车投资控股集团有限公司达成合作在各地承建基地、厂房项目约12.39亿元。
创新模式优化布局努力构建经营的新格局
大胆创新经营模式，探索合作经营模式，想方设法承揽任务。通过拓宽经营视野，丰富经营模式，为业主提供更多的实施方案，努力实现中标目标。新中创智天地二期A5号厂房项目EPC招标项目1.34亿元；机场地块DU09-69人才住房项目设计采购施工总承包工程6.5亿元；贵州国际旅游体育休闲度假中心悦龙东郡一组团 （六期）房屋建筑及附属工程EPC项目2.5亿元；纳雍县2018年骔岭片区城镇棚户区改造项目3.26亿元。
加强经营体系建设，继续抓好区域经营建设。进一步健全经营组织机构建设，重点理顺管理关系，明晰管理责权，加快在经济发达地区的布点。聚焦核心市场，推进区域差异化建设，在经济发达地区和经营任务的主要来源地，进一步配强资源和经营骨干，加密网点布局，实现做大做优，将资源集中到今后经营战略框定的主要区域，坚持本部经营与区域经营双轮驱动，健全经营组织机构建设，加快在经济发达地区的布点，各大片区经营全面开花。
（建筑公司）
今年以来，面对新冠疫情的不利影响，建筑公司经营工作紧抓“疫情后”和“后疫情”时期重大发展机遇，采取大客户合作、阵地经营，滚动经营，发掘新市场等多种方式提升承揽任务。一季度新签合同额19.43亿元。二季度新签合同额22.87亿元。三季度新签合同额78.14亿元。四季度截至目前新签合同额59.85亿元。在驻地市场经营承揽保证的情况下，加大了对长三角和珠三角等经济发达区域的经营资源投入和经营网点布局，秉承“到有鱼的地方去钓鱼，到鱼肥的地方去钓鱼”的经营理念，各大片区2020年经营全面开花，区域中标高达112.67亿元。
立足主营业务核心业主稳步增长经营规模
提高市场调研力度，确定经营开发市场定位和战略。及时了解、掌握市场环境、市场变化趋势和行业发展趋势，超前规划有针对性的制定市场开发策略和方法。将最具竞争优势的生产资源配置在最能给企业带来效益的市场，将市场开发的重点放在资金到位、工程规模大的项目上。
完善客户维护机制，深化与大业主的合作。对大业主在建项目施工管理信息的及时反馈，对大业主的发展方向、投资体量、重大事项等信息要及时掌握，增加与大业主高层拜访的频率，保证交流沟通层次，不断探讨新的、深入的合作模式，提高双方的认可度，优势互补不断深化合作，实现双方共赢。
以现场保市场，服务好大业主，践行“以干促揽，滚动经营”的经营策略。与恒大集团、旭辉集团、中铁文旅、中铁置业、深圳安居、贵州双龙置业有限公司等一批大业主保持紧密深入合作。今年大业主经营任务承揽近109.40亿元。并通过滚动经营陆续中标贵州国际旅游体育休闲度假中心悦龙东郡一组团（六期）房屋建筑及附属工程EPC项目2.5亿元、深圳机场地块DU09-69人才住房项目设计采购施工总承包工程项目6.5亿元、重庆恒大健康城 （双福项目）I06-103地块主体及配套建设工程6.59亿元等多个项目。
运用好房建特级资质，承接大项目、好项目。摆脱以往“找项目信息，等项目招标”的工作状态，通过主动拜访，加强沟通，强化合作，积极“谋项目、造项目”，提高经营工作成效。期间新承接平顶山城市展示中心和配套住宅及地下车库工程（太阳城一期）项目8.3亿元，在河南房建市场完美开局；与恒大新能源汽车投资控股集团有限公司达成合作在各地承建基地、厂房项目约12.39亿元。
创新模式优化布局努力构建经营的新格局
大胆创新经营模式，探索合作经营模式，想方设法承揽任务。通过拓宽经营视野，丰富经营模式，为业主提供更多的实施方案，努力实现中标目标。新中创智天地二期A5号厂房项目EPC招标项目1.34亿元；机场地块DU09-69人才住房项目设计采购施工总承包工程6.5亿元；贵州国际旅游体育休闲度假中心悦龙东郡一组团 （六期）房屋建筑及附属工程EPC项目2.5亿元；纳雍县2018年骔岭片区城镇棚户区改造项目3.26亿元。
加强经营体系建设，继续抓好区域经营建设。进一步健全经营组织机构建设，重点理顺管理关系，明晰管理责权，加快在经济发达地区的布点。聚焦核心市场，推进区域差异化建设，在经济发达地区和经营任务的主要来源地，进一步配强资源和经营骨干，加密网点布局，实现做大做优，将资源集中到今后经营战略框定的主要区域，坚持本部经营与区域经营双轮驱动，健全经营组织机构建设，加快在经济发达地区的布点，各大片区经营全面开花。
（建筑公司）