A1版：集团新闻
逆势创新顺势奋进全面开创经营发展新格局
中铁五局在中国中铁2020年经营工作年中推进会上的经验交流
刊发日期：2020-08-07 阅读次数： 作者：
今年前七个月，局认真落实股份公司各项要求，积极应对市场变化，创新经营策略，优化经营布局，完成新签合同额为上年同期的2.1倍，创历史同期最好水平，在市场逆境中取得跨越式增长。主要做法是：
一、把握主要形势，突出战略引领优势
面对新冠疫情，我局始终坚持找准关键，突出经营工作重点，根据城市群发展阶段和城市能级制定差异化的经营策略，着力打造成“东联、南拓、西进、北引、中优”的区域战略格局。一是逆势蓄力。疫情前期，迅速返岗复工，积极与各级政府及大企业建立常态化对接，全面加强信息收集，积蓄经营力量。二是顺势发力。疫情后期，密切关注国家财政、货币、金融、发改以及行业监管等涉及建筑行业各个方面的宏观政策，研究分析不同地区、不同行业的政策差异性，实现经营工作与政策方向同频共振。在重大项目获取方面，紧盯特大型、综合性、战略类重点项目，提高重大项目的运作与获取能力；投资项目获取方面，进一步提升投融资和资源整合能力。截止7月底，全局累计投标822项，在一季度招标大幅放缓的前提下，较去年同期逆势增长13.4%，中标2个100亿元以上的特大型项目，经营活力得到充分释放。
二、推动三种模式，以创新赋能发展优势
一是资源连“线”，提升经营质量。密切加强高端对接、寻求优势互补，主动接触地方龙头国企和政府投资平台。如在绵广扩容项目，积极与四川省交投联合，结成深度的战略合作伙伴关系，实现了强强联合，促进了项目落地。
二是产业带“面”，拓宽经营领域。通过政府积极推动和市场化运作相结合，先后与多个地方政府、企业集团建立全面战略合作关系，广泛涉足林业、土地整理、环境治理等领域，开启以点带面的宽幅经营模式。
三是结构强“链”，丰富经营功能。与多家知名设计院、科研机构、高等院校等建立了全面战略合作伙伴关系，重点在拓展合作领域、优化合作模式、实施提质增效三项工作上下功夫。与航天十二院、山东大学合作国家水动力实验室，实现了经济资源互补、人才交流培养、科研课题共享。
三、实施五大举措，以机制保障发展成效
一是强化激励考核。积极建立长效考核机制，突出市场化导向，健全以营销提成制为核心的区域经营收入分配和考核管理体系，加大考核激励效果。树立以业绩为导向、岗位有所区分、前台与后台有所区别的经营分配机制，让奖励分配的权重向从事一线经营的人员倾斜。
二是夯实经营要素。加快申报各类专业资质，加强施工业绩收集，做好各类执业资格证书的取证和用证规划，用机制引导相关人员尽快取证。大力强化人员培训，推进经营人员“导师带徒制”，形成老、中、青搭配的良性年龄结构层次，为高质量经营提供坚实的经营要素支撑。
三是大力调整结构。坚持致力于以市场调结构、以结构出效益、以效益促管理的经营方针，坚定不移的走产品结构优化道路。调整区域布局，及时做好高层对接，加密华东、华南等经济发达区域的经营网点布局。加速进入新兴领域，全力进军污水治理、植树造林、环境保护、军民融合等工程领域，坚持以效益为导向，有所为、有所不为，抓好标前评审和投资收益测算，把好经营质量关、效益关，全方位加大产品调整力度。
四是严控投资风险。严格落实“六不揽”、“七严禁”要求，切实把好经营源头关。建立完善的内控风险体系。建立项目调研分析、评审、决策、投标、实施等重点关口的风险防控制度，严格执行投资项目负面清单，严格评审决策流程，严把投资项目的论证决策关。加大项目过程管控力度。严格按照规定开展投资经营工作，加大项目前期开发力度，优化合作条件，将项目各类风险在前期运作、条件拟定中予以规避，降低项目的源头风险。抓好两平衡设计，把“两平衡”作为项目筛选的首要原则，通过项目施工利润平衡资金出资能力，确保项目实施过程中现金流收支平衡，量力而行，积极稳健地开展投资业务，提高资金使用效率。
五是坚持文化引领。近年来，大力倡导“敦本务实，行稳致远”的实文化。把诚实守信作为五局的立企之本，把依法合规作为经营的工作底线，以信誉赢得市场，以信誉赢得发展。坚持大力解放思想，与时俱进，创新经营工作的新模式，树立以客户为中心的思想，努力构建五局与地方、企业与员工、资源与环境的和谐，为经营有序推进创造条件。
一切过往，皆为序章。2020年只剩下最后五个月的时间，要完成今年股份公司下达的中期预算指标，任务还十分艰巨。前方既是雄关漫道，任重道远，更是大道沧桑。五局人要继续秉持 “敦本务实，行稳致远”的实文化理念，和衷共济，锐意进取，加快推动企业高质量发展。
一、把握主要形势，突出战略引领优势
面对新冠疫情，我局始终坚持找准关键，突出经营工作重点，根据城市群发展阶段和城市能级制定差异化的经营策略，着力打造成“东联、南拓、西进、北引、中优”的区域战略格局。一是逆势蓄力。疫情前期，迅速返岗复工，积极与各级政府及大企业建立常态化对接，全面加强信息收集，积蓄经营力量。二是顺势发力。疫情后期，密切关注国家财政、货币、金融、发改以及行业监管等涉及建筑行业各个方面的宏观政策，研究分析不同地区、不同行业的政策差异性，实现经营工作与政策方向同频共振。在重大项目获取方面，紧盯特大型、综合性、战略类重点项目，提高重大项目的运作与获取能力；投资项目获取方面，进一步提升投融资和资源整合能力。截止7月底，全局累计投标822项，在一季度招标大幅放缓的前提下，较去年同期逆势增长13.4%，中标2个100亿元以上的特大型项目，经营活力得到充分释放。
二、推动三种模式，以创新赋能发展优势
一是资源连“线”，提升经营质量。密切加强高端对接、寻求优势互补，主动接触地方龙头国企和政府投资平台。如在绵广扩容项目，积极与四川省交投联合，结成深度的战略合作伙伴关系，实现了强强联合，促进了项目落地。
二是产业带“面”，拓宽经营领域。通过政府积极推动和市场化运作相结合，先后与多个地方政府、企业集团建立全面战略合作关系，广泛涉足林业、土地整理、环境治理等领域，开启以点带面的宽幅经营模式。
三是结构强“链”，丰富经营功能。与多家知名设计院、科研机构、高等院校等建立了全面战略合作伙伴关系，重点在拓展合作领域、优化合作模式、实施提质增效三项工作上下功夫。与航天十二院、山东大学合作国家水动力实验室，实现了经济资源互补、人才交流培养、科研课题共享。
三、实施五大举措，以机制保障发展成效
一是强化激励考核。积极建立长效考核机制，突出市场化导向，健全以营销提成制为核心的区域经营收入分配和考核管理体系，加大考核激励效果。树立以业绩为导向、岗位有所区分、前台与后台有所区别的经营分配机制，让奖励分配的权重向从事一线经营的人员倾斜。
二是夯实经营要素。加快申报各类专业资质，加强施工业绩收集，做好各类执业资格证书的取证和用证规划，用机制引导相关人员尽快取证。大力强化人员培训，推进经营人员“导师带徒制”，形成老、中、青搭配的良性年龄结构层次，为高质量经营提供坚实的经营要素支撑。
三是大力调整结构。坚持致力于以市场调结构、以结构出效益、以效益促管理的经营方针，坚定不移的走产品结构优化道路。调整区域布局，及时做好高层对接，加密华东、华南等经济发达区域的经营网点布局。加速进入新兴领域，全力进军污水治理、植树造林、环境保护、军民融合等工程领域，坚持以效益为导向，有所为、有所不为，抓好标前评审和投资收益测算，把好经营质量关、效益关，全方位加大产品调整力度。
四是严控投资风险。严格落实“六不揽”、“七严禁”要求，切实把好经营源头关。建立完善的内控风险体系。建立项目调研分析、评审、决策、投标、实施等重点关口的风险防控制度，严格执行投资项目负面清单，严格评审决策流程，严把投资项目的论证决策关。加大项目过程管控力度。严格按照规定开展投资经营工作，加大项目前期开发力度，优化合作条件，将项目各类风险在前期运作、条件拟定中予以规避，降低项目的源头风险。抓好两平衡设计，把“两平衡”作为项目筛选的首要原则，通过项目施工利润平衡资金出资能力，确保项目实施过程中现金流收支平衡，量力而行，积极稳健地开展投资业务，提高资金使用效率。
五是坚持文化引领。近年来，大力倡导“敦本务实，行稳致远”的实文化。把诚实守信作为五局的立企之本，把依法合规作为经营的工作底线，以信誉赢得市场，以信誉赢得发展。坚持大力解放思想，与时俱进，创新经营工作的新模式，树立以客户为中心的思想，努力构建五局与地方、企业与员工、资源与环境的和谐，为经营有序推进创造条件。
一切过往，皆为序章。2020年只剩下最后五个月的时间，要完成今年股份公司下达的中期预算指标，任务还十分艰巨。前方既是雄关漫道，任重道远，更是大道沧桑。五局人要继续秉持 “敦本务实，行稳致远”的实文化理念，和衷共济，锐意进取，加快推动企业高质量发展。