A4版：文艺副刊
立足阵地深耕细作
刊发日期：2019-04-19 阅读次数： 作者：云贵区域指挥部
（上接一版）
如区域内的贵阳市政和云南水利作为五局传统优势市场和领域，坚持以诚待人，通过深耕细作，以优质的服务和企业的实力，不断获得了较大的市场份额。
（二）加强能力建设，提升区域经营能力
经营能力作为企业的核心竞争力，区域指在信息能力、公关能力、谋划能力等方面不断加强自身能力建设，加强沟通，认真谋划，不断提升经营能力。一是在信息跟踪上不遗余力,充分认识到跟踪信息的长期性、艰巨性,消除蜻蜓点水、虎头蛇尾的心态和行为，为承揽工程提供第一手资料。二是公关能力方面，从点点滴滴做起，以诚待人，加强沟通，从企业利益出发，经营人脉资源，以滴水石穿的功夫去争取人心，交到了大批管用的朋友，建立了一定的公共关系。三是谋划能力方面。通过精心组织，认真研判，根据每个项目的特点，采取不同策略，确保项目顺利落地。
四、强化风险意识，加强项目管控，防控区域经营风险
经营工作必须依法合规。在经营风险方面通过强化风险防控意识，提高隐患排查和风险化解能力，加强经营风险防控长效机制建设，为区域经营健康有序发展保驾护航。
（一）强化风险意识，把控市场开发风险
通过加强经营、投标过程中的风险防范意识和应对能力建设，守住合规合约底线，建立风险防范和预警处置机制，消除和化解潜在风险。如滇中引水经营过程中，由于竞争激烈，大家均利用各种渠道查找对方缺陷和漏洞。针对自身存在的问题一方面主动与业主加强沟通，在不违反国家法律法规前提下，对部分不利于企业的条款予以修改，从源头上化解风险；另一方面确保人员资证、社保业绩等资料的真实准确。
（二）加强项目管控，确保项目经营成果
创誉难、毁誉易。有时一件不起眼的风险被放大，就有可能将企业良好信誉毁于一旦。因此通过加强对区域内项目的信息管控，了解项目风险分级和安全隐患，对项目管控情况做到心中有数，及时防控风险苗头，对突发事件做到有效应急处理。2018年11月水利部监督司质量专项稽查组对滇中引水在建项目进行“飞检”，龙泉倒虹吸项目因个别人员经验不足、责任心不强，将灌浆质量评定表复印，被认定为资料弄虚作假。区域指获知情况后，立即行动，指挥长亲自带队，多次与业主沟通解释，加上项目确实严格按照要求施工，实体质量检测达到优良标准，因此得到了业主谅解，并主动帮企业到水利部澄清，多方努力下，最终有效化解了风险。
云贵区域作为局传统固有阵地，将不断完善经营体制机制，积极开展阵地经营，扎根云贵区域，深耕细作，坚定不移地推进区域经营，做大做强区域市场，为五局更好更快的发展做出新的更大贡献。
（云贵区域指挥部）
如区域内的贵阳市政和云南水利作为五局传统优势市场和领域，坚持以诚待人，通过深耕细作，以优质的服务和企业的实力，不断获得了较大的市场份额。
（二）加强能力建设，提升区域经营能力
经营能力作为企业的核心竞争力，区域指在信息能力、公关能力、谋划能力等方面不断加强自身能力建设，加强沟通，认真谋划，不断提升经营能力。一是在信息跟踪上不遗余力,充分认识到跟踪信息的长期性、艰巨性,消除蜻蜓点水、虎头蛇尾的心态和行为，为承揽工程提供第一手资料。二是公关能力方面，从点点滴滴做起，以诚待人，加强沟通，从企业利益出发，经营人脉资源，以滴水石穿的功夫去争取人心，交到了大批管用的朋友，建立了一定的公共关系。三是谋划能力方面。通过精心组织，认真研判，根据每个项目的特点，采取不同策略，确保项目顺利落地。
四、强化风险意识，加强项目管控，防控区域经营风险
经营工作必须依法合规。在经营风险方面通过强化风险防控意识，提高隐患排查和风险化解能力，加强经营风险防控长效机制建设，为区域经营健康有序发展保驾护航。
（一）强化风险意识，把控市场开发风险
通过加强经营、投标过程中的风险防范意识和应对能力建设，守住合规合约底线，建立风险防范和预警处置机制，消除和化解潜在风险。如滇中引水经营过程中，由于竞争激烈，大家均利用各种渠道查找对方缺陷和漏洞。针对自身存在的问题一方面主动与业主加强沟通，在不违反国家法律法规前提下，对部分不利于企业的条款予以修改，从源头上化解风险；另一方面确保人员资证、社保业绩等资料的真实准确。
（二）加强项目管控，确保项目经营成果
创誉难、毁誉易。有时一件不起眼的风险被放大，就有可能将企业良好信誉毁于一旦。因此通过加强对区域内项目的信息管控，了解项目风险分级和安全隐患，对项目管控情况做到心中有数，及时防控风险苗头，对突发事件做到有效应急处理。2018年11月水利部监督司质量专项稽查组对滇中引水在建项目进行“飞检”，龙泉倒虹吸项目因个别人员经验不足、责任心不强，将灌浆质量评定表复印，被认定为资料弄虚作假。区域指获知情况后，立即行动，指挥长亲自带队，多次与业主沟通解释，加上项目确实严格按照要求施工，实体质量检测达到优良标准，因此得到了业主谅解，并主动帮企业到水利部澄清，多方努力下，最终有效化解了风险。
云贵区域作为局传统固有阵地，将不断完善经营体制机制，积极开展阵地经营，扎根云贵区域，深耕细作，坚定不移地推进区域经营，做大做强区域市场，为五局更好更快的发展做出新的更大贡献。
（云贵区域指挥部）