A1版：集团新闻
立足阵地深耕细作
——云贵区域指挥部经营开发实现良性滚动发展
刊发日期：2019-04-19 阅读次数： 作者：下转四版
2018年，云贵区域指挥部以立体经营为手段，以协同经营为依托，立足主阵地，对接大市场，深耕细作，纵深推进，实现了区域经营良性滚动发展，新签合同额逐年递增，去年完成176.5亿元，主要做法是：
一、发挥区位优势，用好在建资源，打牢区域经营基础
（一）发挥区位优势，种好区域责任田
长期以来，局本部及多家机构均设在贵阳市，在近五十年的发展过程中，积累了良好的社会信誉、市场形象和人脉资源，具备天时、地利、人和发展优势，并辐射到云南市场。因此，充分发挥区位优势，占好主阵地，种好责任田，是云贵区域指挥部义不容辞的责任。近几年，抓住云贵地区经济大发展，一大批重大工程陆续上马，以及股份公司对云贵区域市场愈加关注、愈加支持的天时，借助区域内人和优势，不断巩固和发展占有不可多得的地利优势。近几年区域内新签合同额持续增长，贵州片区2016年100亿元，2017年105.9亿元，2018年148.4亿元，局在贵州省承揽任务近几年均排名股份公司第一。
（二）用好在建资源，齐心协力谋发展
干好在建项目，彰显企业实力，展现企业形象，是做好区域经营的不二法门。用好在建资源是发展区域经营的力量倍增器。以现场赢市场、以市场促现场是区域经营的精髓。生产人员心中有经营，经营人员心中有生产，企业良性滚动发展的优势才能越加明显。
通过精心策划，在区域内搭建各类公共关系交流平台，全员参与，不断加深和拓宽客户网络，与区域内建筑业产业链上下游各级平台都打通了有效的沟通途径。生产端，急业主之所急，献计献策，做好业主参谋，从人才、技术等多方面给予最大帮助，快速、高效的服务和丰富的施工管理经验，使各方真正感受到了局的优势和技术实力；经营端，想业主之所想，对优质客户和重点客户，定期高层拜访洽谈，同时建立经营人员定期或不定期沟通交流机制，认真细致热情的工作态度，赢得了各方对局的理解和信任，提高了企业的品牌效应和市场知名度。
二、完善网络布局，强化信息管理，构建区域经营脉络
（一）完善网点布局，优化资源配置，对内不断增强经营活力
通过不断调整、优化和完善区域内的经营网点布局，在云贵区域内实现了局、区域指及经营分公司、下属各子公司层级布置，同时区域内在建项目超过100个，市场覆盖面广，经营信息网络遍布区域内各地各行业各领域。
以区域指挥部为中心,建立了市场信息网络,以各子公司办事处和部分在建项目部作为最小单位,专人负责建库、维护、传递，由区域指和分公司组织人员甄别、筛选、分类等集中管理使用，充分发挥各子分公司、办事处以及所有在建项目项目部的区域经营优势，同时内部营造重视经营、积极经营的气氛，向内要生产力，向内要市场拓展力，不断提升内部经营活力。
（二）以信息管理为主线，以客户需求为标准，对外不断拓宽市场舞台
强化信息管理，对重大项目做到持之以恒追踪，随时掌握了解项目进展情况，及时掌握每个阶段客户需求，积极主动提供帮助。如滇中引水工程，在长达十年的跟踪过程中，始终不遗余力，尽心尽责，始终与业主保持良好沟通，并利用局参建过大丽铁路、广大铁路、玉蒙铁路，熟悉滇中引水沿线地质情况，施工经验丰富等优势，多次参与业主及设计单位组织的重大方案讨论，从施工角度提出了很多可行方案，充分展现了局的实力，得到了业主充分认可。
三、整合资源，加强能力建设，提升区域经营能力
（一）整合资源，深耕传统优势市场
云贵区域作为局重要的区域市场，历年来为局新签合同额提供了强有力的支撑。近年通过整合资源等各种手段，加强市场开发能力、经营能力、市场维护能力建设，深耕传统优势领域，紧盯重大重点项目，进一步扩大市场份额。同时认真分析区域市场特点，根据政府经济政策导向，确定市场开发重点行业和主攻方向，把政府投资大和长线投入的热点领域和行业，作为区域市场开发主战场，逐步建立、深化行业领域内的业主关系。
（下转四版）
一、发挥区位优势，用好在建资源，打牢区域经营基础
（一）发挥区位优势，种好区域责任田
长期以来，局本部及多家机构均设在贵阳市，在近五十年的发展过程中，积累了良好的社会信誉、市场形象和人脉资源，具备天时、地利、人和发展优势，并辐射到云南市场。因此，充分发挥区位优势，占好主阵地，种好责任田，是云贵区域指挥部义不容辞的责任。近几年，抓住云贵地区经济大发展，一大批重大工程陆续上马，以及股份公司对云贵区域市场愈加关注、愈加支持的天时，借助区域内人和优势，不断巩固和发展占有不可多得的地利优势。近几年区域内新签合同额持续增长，贵州片区2016年100亿元，2017年105.9亿元，2018年148.4亿元，局在贵州省承揽任务近几年均排名股份公司第一。
（二）用好在建资源，齐心协力谋发展
干好在建项目，彰显企业实力，展现企业形象，是做好区域经营的不二法门。用好在建资源是发展区域经营的力量倍增器。以现场赢市场、以市场促现场是区域经营的精髓。生产人员心中有经营，经营人员心中有生产，企业良性滚动发展的优势才能越加明显。
通过精心策划，在区域内搭建各类公共关系交流平台，全员参与，不断加深和拓宽客户网络，与区域内建筑业产业链上下游各级平台都打通了有效的沟通途径。生产端，急业主之所急，献计献策，做好业主参谋，从人才、技术等多方面给予最大帮助，快速、高效的服务和丰富的施工管理经验，使各方真正感受到了局的优势和技术实力；经营端，想业主之所想，对优质客户和重点客户，定期高层拜访洽谈，同时建立经营人员定期或不定期沟通交流机制，认真细致热情的工作态度，赢得了各方对局的理解和信任，提高了企业的品牌效应和市场知名度。
二、完善网络布局，强化信息管理，构建区域经营脉络
（一）完善网点布局，优化资源配置，对内不断增强经营活力
通过不断调整、优化和完善区域内的经营网点布局，在云贵区域内实现了局、区域指及经营分公司、下属各子公司层级布置，同时区域内在建项目超过100个，市场覆盖面广，经营信息网络遍布区域内各地各行业各领域。
以区域指挥部为中心,建立了市场信息网络,以各子公司办事处和部分在建项目部作为最小单位,专人负责建库、维护、传递，由区域指和分公司组织人员甄别、筛选、分类等集中管理使用，充分发挥各子分公司、办事处以及所有在建项目项目部的区域经营优势，同时内部营造重视经营、积极经营的气氛，向内要生产力，向内要市场拓展力，不断提升内部经营活力。
（二）以信息管理为主线，以客户需求为标准，对外不断拓宽市场舞台
强化信息管理，对重大项目做到持之以恒追踪，随时掌握了解项目进展情况，及时掌握每个阶段客户需求，积极主动提供帮助。如滇中引水工程，在长达十年的跟踪过程中，始终不遗余力，尽心尽责，始终与业主保持良好沟通，并利用局参建过大丽铁路、广大铁路、玉蒙铁路，熟悉滇中引水沿线地质情况，施工经验丰富等优势，多次参与业主及设计单位组织的重大方案讨论，从施工角度提出了很多可行方案，充分展现了局的实力，得到了业主充分认可。
三、整合资源，加强能力建设，提升区域经营能力
（一）整合资源，深耕传统优势市场
云贵区域作为局重要的区域市场，历年来为局新签合同额提供了强有力的支撑。近年通过整合资源等各种手段，加强市场开发能力、经营能力、市场维护能力建设，深耕传统优势领域，紧盯重大重点项目，进一步扩大市场份额。同时认真分析区域市场特点，根据政府经济政策导向，确定市场开发重点行业和主攻方向，把政府投资大和长线投入的热点领域和行业，作为区域市场开发主战场，逐步建立、深化行业领域内的业主关系。
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