A2版：施工生产
走出一条符合海外长远发展的路子
——局海外分公司斐济办事处发展记
刊发日期：2018-11-16 阅读次数： 作者：李继红
特约记者李继红通讯员莫凡彪
2007年10月，我局正式进入斐济市场。11年来，我局海外分公司斐济办事处积极响应国家“走出去”发展战略，践行“立足斐济，站稳脚跟；拓展合作，拓宽渠道；辐射发展，开辟市场”的发展方针，干一个项目，树一座丰碑，做好无偿援助项目，发展固定品牌产业项目，开辟辐射发展国际承包项目，走出了一条符合海外市场长远发展的属地化管理路子。
一年上一个台阶积极稳妥谋发展
根据太平洋岛国长足发展需要及斐济日益增长的基础设施建设需求，我局于2010年正式在斐济注册成立办事处。目前，办事处有中方人员32人、当地管理人员30人、当地技工400余人。在斐机械设备总值约5000万元，完全能满足该国桥梁、公路、市政、机场和房建施工。
从2008年至2018年，在斐济共中标11项工程，签约合同额约6.5亿元人民币，完成产值3.6亿元人民币，目前在建项目有1个。所承揽项目主要通过市场竞争。
办事处一直将国际竞标项目作为工作的重点，在经营开发工作中，按照当地的实际市场状态，依法合规经营，选择切合办事处的项目参与投标，杜绝“遍地撒网，见标就投”和“低价竞标”的竞争模式；积极研究当地政府年度发展计划，根据政府年度资金计划提前对办事处年度经营开发工作进行部署；即时研究市场情况的变化、政策的调整等，将这些方面的基础工作做实，规避出现低价中标；及时学习斐济标准和澳新标准，邀请当地咨询公司专家来办事处对中方员工进行培训，这些措施确保了办事处投标工作的质量和高效有序。
在扎根斐济的同时，办事处努力向周边拓展，先后多次赴瓦鲁阿图共和国、巴布亚新几内亚和萨摩亚等国考察。
良好的外部环境是发展的基础
良好的外部环境是经营发展的基础。要立足当地、扎根当地，就必然要融入当地。办事处始终对斐济当地社会事业高度重视，与斐有关慈善组织机构一直保持密切交往，和当地民众结下了深厚友谊。2018年年初，办事处负责人在与苏瓦市政局行政办经理兼Veiuto小学体育组织主席乌里先生交流中，获悉学校将举办篮球联赛，但学校女子篮球队条件过于困难。办事处研讨决定，赞助该小学2000斐济币，用于购买运动服及其他体育用品。几天后，斐济办事处应邀参加捐赠仪式，身穿印有中铁五局标志运动服的小球员欢腾雀跃。
斐济办事处的善举受到当地民众普遍认可并巩固了中斐人民友谊。2016年2月，时速高达325公里，伴有12米高巨浪，南半球有气象记录以来最强热带风暴“温斯顿”席卷斐济，造成42人死亡，1万多人无家可归。一方有难，八方支援，办事处秉承中华民族的优良传统，与当地政府沟通后，由驻楠迪项目负责人周时运带领当地员工，携3台设备帮助当地政府恢复道路交通。4月份，经批准，办事处负责人前往斐济总理府，将3万元斐济币捐款送到总理姆拜尼马拉马手中。马拉马对斐济办事处在斐救援重建中所做的努力表示由衷感谢，同时对中铁五局近年来在斐建设的工程表示肯定，并祝愿中铁五局事业蒸蒸日上，期盼中铁五局能继续参于斐济的建设，共同为建设斐济美好的明天而努力。
援助工作也受到中国驻斐济大使馆领导的赞扬。大使馆还将捐款时与马拉马合影的照片，张贴到宣传栏宣传。
让“家”文化落地生根
心安归处是家乡。在远离祖国的地方，斐济办事处注重“家”文化建设，从而凝聚所有员工的力量。斐济员工已占办事处管理层近一半，占作业层大多数。当地员工已经成为办事处发展不可或缺的重量力量。如何在思想上管理好当地员工一直是办事处研究的重要课题之一。办事处领导班子认为，斐籍员工同样是“家”的重要组成部分，“家”的建设要高度重视。办事处严格执行主要领导定期巡视项目制度，工作中他们将当地员工的工作态度、思想动态一并纳入考察范围；定期召开员工大会并进行相关培训，鼓励当地员工勇于、敢于对领导层提意见、建议；对优秀的当地员工及时鼓励提拔；每逢当地重大节日，组织全体员工举行加入了中国味的卡瓦仪式，让当地员工切实体会到办事处对其的重视；对招募的大学生临时工实施义务免费培训，对工作表现优异但家庭有实际困难的大学生提供一定数额的奖学金鼓励。一方面助其完成学业，另一方面解决其就业的后顾之忧。目前，有2名当地大学生正接收办事处的帮助。
办事处加强对员工的人文关怀，虽在异国他乡，也要让员工感受“家”的温馨。2016年以来，办事处每年都要对在建项目的中外员工开展“关爱员工，夏送清凉”活动。在每个项目座谈时，办事处领导和中方员工和当地员工谈工作、聊人生，拉拉家常、唠唠嗑，欢声笑语中，大家的心走得更近了。
10月，为了更好地展示中资企业及员工在斐的生活状态、心路历程和奉献精神，斐济办事处在驻斐大使馆的大力支持下，共同举办了第一届中铁五局杯“心系企业情，聚力海外梦”征文比赛活动。包括中铁一局、中铁十四局、中土等中资企业都积极参与，有效扩大了五局在当地中资企业的影响力。
今天，斐济办事处全体员工积极响应“一带一路”倡议，深耕斐济市场，为海外市场的发展探索出一条新路径，把斐济市场打造成为局海外业务的又一个利润增长点和重点市场。
2007年10月，我局正式进入斐济市场。11年来，我局海外分公司斐济办事处积极响应国家“走出去”发展战略，践行“立足斐济，站稳脚跟；拓展合作，拓宽渠道；辐射发展，开辟市场”的发展方针，干一个项目，树一座丰碑，做好无偿援助项目，发展固定品牌产业项目，开辟辐射发展国际承包项目，走出了一条符合海外市场长远发展的属地化管理路子。
一年上一个台阶积极稳妥谋发展
根据太平洋岛国长足发展需要及斐济日益增长的基础设施建设需求，我局于2010年正式在斐济注册成立办事处。目前，办事处有中方人员32人、当地管理人员30人、当地技工400余人。在斐机械设备总值约5000万元，完全能满足该国桥梁、公路、市政、机场和房建施工。
从2008年至2018年，在斐济共中标11项工程，签约合同额约6.5亿元人民币，完成产值3.6亿元人民币，目前在建项目有1个。所承揽项目主要通过市场竞争。
办事处一直将国际竞标项目作为工作的重点，在经营开发工作中，按照当地的实际市场状态，依法合规经营，选择切合办事处的项目参与投标，杜绝“遍地撒网，见标就投”和“低价竞标”的竞争模式；积极研究当地政府年度发展计划，根据政府年度资金计划提前对办事处年度经营开发工作进行部署；即时研究市场情况的变化、政策的调整等，将这些方面的基础工作做实，规避出现低价中标；及时学习斐济标准和澳新标准，邀请当地咨询公司专家来办事处对中方员工进行培训，这些措施确保了办事处投标工作的质量和高效有序。
在扎根斐济的同时，办事处努力向周边拓展，先后多次赴瓦鲁阿图共和国、巴布亚新几内亚和萨摩亚等国考察。
良好的外部环境是发展的基础
良好的外部环境是经营发展的基础。要立足当地、扎根当地，就必然要融入当地。办事处始终对斐济当地社会事业高度重视，与斐有关慈善组织机构一直保持密切交往，和当地民众结下了深厚友谊。2018年年初，办事处负责人在与苏瓦市政局行政办经理兼Veiuto小学体育组织主席乌里先生交流中，获悉学校将举办篮球联赛，但学校女子篮球队条件过于困难。办事处研讨决定，赞助该小学2000斐济币，用于购买运动服及其他体育用品。几天后，斐济办事处应邀参加捐赠仪式，身穿印有中铁五局标志运动服的小球员欢腾雀跃。
斐济办事处的善举受到当地民众普遍认可并巩固了中斐人民友谊。2016年2月，时速高达325公里，伴有12米高巨浪，南半球有气象记录以来最强热带风暴“温斯顿”席卷斐济，造成42人死亡，1万多人无家可归。一方有难，八方支援，办事处秉承中华民族的优良传统，与当地政府沟通后，由驻楠迪项目负责人周时运带领当地员工，携3台设备帮助当地政府恢复道路交通。4月份，经批准，办事处负责人前往斐济总理府，将3万元斐济币捐款送到总理姆拜尼马拉马手中。马拉马对斐济办事处在斐救援重建中所做的努力表示由衷感谢，同时对中铁五局近年来在斐建设的工程表示肯定，并祝愿中铁五局事业蒸蒸日上，期盼中铁五局能继续参于斐济的建设，共同为建设斐济美好的明天而努力。
援助工作也受到中国驻斐济大使馆领导的赞扬。大使馆还将捐款时与马拉马合影的照片，张贴到宣传栏宣传。
让“家”文化落地生根
心安归处是家乡。在远离祖国的地方，斐济办事处注重“家”文化建设，从而凝聚所有员工的力量。斐济员工已占办事处管理层近一半，占作业层大多数。当地员工已经成为办事处发展不可或缺的重量力量。如何在思想上管理好当地员工一直是办事处研究的重要课题之一。办事处领导班子认为，斐籍员工同样是“家”的重要组成部分，“家”的建设要高度重视。办事处严格执行主要领导定期巡视项目制度，工作中他们将当地员工的工作态度、思想动态一并纳入考察范围；定期召开员工大会并进行相关培训，鼓励当地员工勇于、敢于对领导层提意见、建议；对优秀的当地员工及时鼓励提拔；每逢当地重大节日，组织全体员工举行加入了中国味的卡瓦仪式，让当地员工切实体会到办事处对其的重视；对招募的大学生临时工实施义务免费培训，对工作表现优异但家庭有实际困难的大学生提供一定数额的奖学金鼓励。一方面助其完成学业，另一方面解决其就业的后顾之忧。目前，有2名当地大学生正接收办事处的帮助。
办事处加强对员工的人文关怀，虽在异国他乡，也要让员工感受“家”的温馨。2016年以来，办事处每年都要对在建项目的中外员工开展“关爱员工，夏送清凉”活动。在每个项目座谈时，办事处领导和中方员工和当地员工谈工作、聊人生，拉拉家常、唠唠嗑，欢声笑语中，大家的心走得更近了。
10月，为了更好地展示中资企业及员工在斐的生活状态、心路历程和奉献精神，斐济办事处在驻斐大使馆的大力支持下，共同举办了第一届中铁五局杯“心系企业情，聚力海外梦”征文比赛活动。包括中铁一局、中铁十四局、中土等中资企业都积极参与，有效扩大了五局在当地中资企业的影响力。
今天，斐济办事处全体员工积极响应“一带一路”倡议，深耕斐济市场，为海外市场的发展探索出一条新路径，把斐济市场打造成为局海外业务的又一个利润增长点和重点市场。