A1版：集团新闻
市场搏击者之歌
——贵州公司开发市场纪实
刊发日期：2015-11-06 阅读次数： 作者：
通讯员任梅范永 贵州公司2011年1月正式组建，5月18日揭牌成立。4年以来，贵州公司始终坚持经营开发的龙头地位不动摇，以现场保市场，以创新经营拓市场，推动公司经营开发一年上一个新台阶，4年来，贵州公司从2011年的1.86亿到2015年9月突破20亿元。为企业的发展壮大奠定了良好的基础，实现从弱到强的蜕变。
龙头：在心目中撑起
贵州公司组建后，公司主要领导和领导班子首先从思想上确立了经营开发工作的龙头地位。公司两位主要领导都将经营工作作为自己主管的主要工作内容，班子副职中除由一名成员主抓经营外，还安排了3名成员协管经营，在班子力量上实行了重点倾斜。其次，提出了明确的经营理念和发展战略。公司提出了“以现场保市场、以诚赢市场、以创新拓市场”的经营理念。同时，结合公司走“区域型、管理型、效益型”的发展目标，制定了公司经营开发“一年打基础、两年谋发展、三年上台阶”的发展战略，并提出了实施经营新基础、布局经营新窗口、拓展经营新领域、提高编标新水平、实现资质新突破等五个方面的重点工作目标。
从2011年公司成立时经营开发部的2名经营管理人员发展到今天的20名，组成施组、报价、商务三个组，并组建了遵义、昆明、拉萨等三个经营性办事处，经营人才队伍建设满足企业发展需要。同时，把经营开发部确立为“公司生产经营人才培养基地，给年青人提供展示自己才华的机会和平台”。4年来，经营开发部为项目施工培养了大批项目管理、工程技术、合同管理等部门的顶梁柱，撑起经营工作龙头。
内功：在苦练中增强以制管人、按章办事。在公司副总经理王晓明的带领下，根据局经营开发工作的相关规定及贵州公司实际业务工作的需要，组织力量编写制定了经营开发工作一系列规章制度和办法。各种制度的建立使全员认真落实投标责任制，明确商务、报价和施组编制人员的责任，严格复核程序。并将标书质量作为经营部门的业绩考核指标之一，促进标书编制质量的进一步提高，为投标工作奠定了坚实的基础和良好的人才及制度保障。资质是进入各建筑领域的通行证，是一个企业生存发展的根本。贵州公司作为一个综合性的实体公司，要想能够有大的发展，肯定要有自己的身份证和通行证。为此，公司领导高度重视，一方面要求在建项目必须安全、优质、快速完成施工任务，为公司申报资质打下坚实的基础；另一方面在局的大力支持下积极申报各项投标资质。目前，公司已成功申报了市政公用工程施工总承包一级、桥梁工程专业承包一级、隧道工程专业承包一级等三项资质，并取得了安全生产许可证，顺利通过了北京新世纪检验认证中心认证，取得了“三标一体”认证证书，资质实现了从无到有的飞跃，获取了独立进入市场开展经营活动的“通行证”。
通过多种渠道进行了基础资料的搜集，建立了投标专业基础库：收集了贵州境内的公路、轨道市政、水利等项目所涉及到的施工工艺及工法，建立施组投标模块库；收集了本公司、集团公司，及其他兄弟公司的部分人员、机械、业绩等资料，建立了资格预审及投标所需的人员、机械、业绩库；收集了贵州境内的公路、轨道市政、水利等项目所涉及的清单项目成本水平、以及贵州境内建筑材料及施工机械的价格水平，建立了投标报价所需要的成本库、材料价格库、机械价格库。
公司经营人员，来自各个项目不同的专业，很大一部分没有接触过相关的经营业务工作，为了使新来的同志对投标业务工作尽快上手，经开部采取了系统培训与个别帮带相结合的方式对业务不熟悉的同志进行培训，促进他们进一步提高业务水平。结合实际情况对科员进行轮岗培训，20多名经营人员成为了报价、商务、施组的多面手，整体及个体业务水平都得到提高。同时还注意适时对经营人员压担子、加压力，激发了大家的主观能动性。
市场：在现场奋战中保有
贵州公司成立后，从三个兄弟单位接收8个在建项目。没有资质、业绩、客户订单是贵州公司当时面临的最大的困难和挑战，公司要发展必须找活干。白手起家凭着五局多年在贵州市场的信誉度和知名度，借用局资质和与其他单位共同投标等形式，借船出海中标了轻轨、市政、水利等任务，把脚插进了贵州市场。
来之不易的任务使贵州公司全员倍加珍惜，各个项目都用自己的行动践行着“干好现场保市场”的经营理念。贵阳轻轨6标是我局唯一参加贵阳城市轨道工程建设，该项目地质条件复杂，风险系数高，施工组织难度大。自2012年11月进场以来，局领导对项目部寄予厚望，希望能成为中铁五局在贵州地铁市场的一面旗帜。项目参建职工不负厚望，严格管理，文明施工，优质安全，在同期开工标段率先完成主体工程，在业主、市领导、专家组历次检查中都获得好评，2013年、2014年连续获得业主颁发的“年度安全生产先进集体”称号。
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