A1版：集团新闻
新兴产业前景广阔
——物资公司天威公司五周年发展纪实
刊发日期：2014-10-31 阅读次数： 作者：
特约记者朱万春 贵州天威建材科技有限责任公司（简称“天威公司”）是物资公司最年轻的子公司，自2009年9月26日外加剂自动化生产线建成投产开始工业化生产以来，已经风风雨雨走过了整整五年。在这五年中，天威公司在物资公司的大力支持下，不断培养技术人才，攻克技术难关，强化经营管理，提升服务水平，实现了破茧化蝶的华丽蜕变。2010年，天威公司成为中国外加剂协会会员单位，同年被评为铁路产品A类供应商、贵州省质量诚信3A级企业。五年来，天威公司共新签合同额5.69亿元，完成产值4.16亿元，取得了良好的经济效益和社会效益，同时为局内单位有效降低外加剂采购成本作出了重要贡献。
瞄准市场，作出决策
2007年初，在物资公司处于最低谷的时候，局对物资公司的领导班子进行了重大调整。当时的物资公司由于不能够适应新的市场经济环境的变化，连年亏损，成为局里当时最困难的两家单位之一。为了改变这种现状，物资公司领导积极寻找新的利润增长点，在武广客专物资储运站，物资公司通过与上游生产厂家合作的方式，介入高性能混凝土减水剂生产行业，在湖南郴州投资55万元建成了一条有自主知识产权的计算机自动控制的高性能减水剂复配生产线。当时武广客运专线正处于施工高潮，对混凝土减水剂的需求量很大，物资公司以低廉的价格、优质的服务为武广线供应了减水剂4500余吨，取得了获得利润500万元的良好业绩。
物资公司领导从这一尝试中看到了企业发展的前景。在局内，工程项目每年要消耗大量的混凝土外加剂，市场需求巨大。同时，随着国家铁路建设的大发展，贵州及周边省份必将迎来铁路建设新高潮，这些都为发展混凝土外加剂产业提供了良好机遇。物资公司领导经过深思熟虑，反复论证，决定调整公司产业格局，在贵州组建外加剂公司。
强化管理，提升实力
天威公司是集科研、生产、销售、技术服务一条龙，科、工、贸一体化的高新技术企业，因此人才在企业中的作用尤显重要。在物资公司的大力支持下，天威公司五年来共引进大学生36人，占在册职工总数的39%。通过有针对性的悉心培训，这些大学生得
到了快速成长，目前分布在天
威公司的各个领域，其中三分
之一的人员已是各现场服务
站负责人或技术骨干，为天威
公司的快速发展提供了有力
的人才支撑。
天威公司是物资公司率
先实现全面预算管理和按月进行经济活动分析的单位。2011年，天威公司按照从实际出发、量力而行、量入为出、综合平衡、厉行节约的理念，开始实施全面预算管理。为了准确掌握预算管理的执行情况，天威公司又实施了按月进行经济活动分析，及时掌握各项成本费用情况，纠正预算执行过程中的偏差，对预算指标进行合理调整，保证了预算管理的科学性。
由于天威公司是紧贴施工现场服务，因而点多面广，(下转四版)
(上接一版)在各条线上设立的服务站也越来越多，企业管理的难度也越来越大。为了提高工作效率，天威公司于2013年7月自行引进、设计了一套OA办公系统和ERP管理系统，实现了天威公司的信息化办公和数据网络管理。在充分利用信息技术方面，天威公司走在了物资公司各子分公司的前列。
天威公司在薪酬分配方面，因地制宜实行了多种分配制度。管服人员实行绩效工资制度，并且绩效分配向技术人员倾斜；生产人员实行产量和质量挂钩工资制度；现场服务人员实行供应和销售挂钩工资制度，不同的现场服务站，根据环境条件、人员多少，制定不同的计件标准。不同的工资制度，适合天威公司的特点，有效调动了广大员工的工作积极性和主动性。
创新技术，引领同行
在混凝土外加剂行业，要想在市场竞争中长期立于不败之地，就必须要时刻追踪行业的最新技术动态，瞄准行业的尖端技术应用进行新产品的研发。
在新技术、新产品的研发过程中，物资公司董事长、总工程师凌帆带领他的技术团队，经过潜心钻研和实验，不断攻克技术难关，掌握了混凝土外加剂的高端技术，取得了一系列科研成果。速凝剂从有最初的有碱速凝剂发展到无碱速凝剂，减水剂从第一代聚羧酸减水剂发展到了目前的第四代450减水剂。天威公司的科技研发和技术创新得到了物资公司的大力支持，不仅为天威公司引进了一批化工专业的大学生，而且为科研所配备了价值十余万元的傅利叶变换光谱分析仪、水泥恒应力抗折抗压实验仪等先进的实验仪器。同时，天威公司也得到贵州省地方政府的高度重视，2009年至2012年期间，获得贵州省重点技术创新项目资金共计80万元。
在天威公司的科研成果中，最有里程碑意义的是保坍剂和自密实混凝土专用减水剂的成功研发。混凝土的坍落度损失问题，一直是严重困扰工程施工的一个老大难问题，也是混凝土外加剂企业和科研机构进行科技攻关的重点。2011年8月，天威公司攻克保坍剂的技术难关，掌握了保坍剂分散有效成份释放速度与合成工艺配方参数的科学规律，成功研发出30型、60型和90型保坍剂的工艺配方。保坍剂的成功研发，为研究和配制满足自密实混凝土要求的专用减水剂奠定了坚实基础，同时也成为天威公司与别的厂家同台竞技的杀手锏。2012年6月，天威公司研制出具有国内领先水平的自密实混凝土专用减水剂。2012年8月，又研制出用于密闭空间自密实混凝土施工的粘度改性材料。这两项技术的突破，标志着天威公司完全掌握了高速铁路无砟轨道Ⅲ型轨道板自密实混凝土的施工技术和关键原材料的生产技术。随后，这两项技术在局成绵乐项目进行推广应用，得到了铁科院的高度赞扬和施工单位的高度评价，不仅解决了成绵乐项目Ⅲ型轨道板的施工技术难题，保证了施工进度，而且为项目极大地节约了成本。
五年来，天威公司紧跟外加剂技术潮流，获得了国家知识产权局授予的《一种混凝土外加剂复配生产线的控制系统》、《高速铁路Ⅲ型无砟轨道板自密实混凝土专用减水剂》等4项发明专利，以及《一种混凝土外加剂复配生产设备》、《液体速凝剂小型生产装置》等3项实用新型专利。同时，“聚羧酸高性能减水剂的生产应用”项目获得贵州省职工技术创新优秀奖，《液体无碱速凝剂技术研究和工业化生产技术开发》研究成果被股份公司评定达到国内先进水平，《高性能聚羧酸保坍剂技术研发及工业化生产》和《具有抗收缩功能的聚羧酸减水剂工艺研究》两项科技开发项目被股份公司列为2014年度重点科技开发项目。
拓展经营，优质服务
天威公司是在国家铁路建设的高峰期建成投产的，主要生产聚羧酸高性能减水剂、液体速凝剂和防腐剂。投产一年多时间，到2011年就遇到了世界金融危机爆发，国家实施宏观调控政策，建筑市场新开项目骤减，铁路建设资金异常紧张的不利形势，外部环境的急剧变化给天威公司的经营发展带来了极大的挑战。
在困难面前，天威公司迎难而上，紧紧依托局施工项目，积极参与投标承揽任务，为项目招标平抑价格发挥了重要作用。2011年，天威公司完成新签合同额8800万元，全年完成产值7690万元，取得了全额收回公司前期投资的良好效益。同时，天威公司眼睛向外，努力开拓路外、局外市场，营造了全员经营的氛围。通过采取灵活的经营手段，培育了一批优质代理商，拓展了销售渠道，扩大了市场份额。2012年10月，铁道部216号文件取消甲控物资后，局开始建立物资集采分供体系，油料、钢材、水泥、外加剂等主要物资全部纳入集采供应。集采分供模式的运行，为天威公司扩大经营规模提供了良好机遇。外加剂纳入局集采分供体系后，其结算价格要比市场上价格低5～15%，仅2013年天威公司就为局各施工单位降低采购成本约370万元。五年来，天威公司的产品已用于近30个路内、外项目，营销网络已覆盖全国10余个省市。
在拓展经营的同时，天威公司认真做好产品售后服务工作，切实为施工单位解决实际困难。一是在现场设立服务站，密切关注现场混凝土原材料和配合比的变化，对施工单位出现的混凝土问题，服务站人员在第一时间赶赴现场进行处理，满足了施工单位的使用需求；二是对每批生产产品进行严格检测试验，保证了产品合格率达到100%；三是加强运输配送管理。天威公司克服点多线长的困难，采取自有车辆和社会车辆相结合的方式，保障了产品的安全、及时供应配送。
为了减少企业的经营成本、创造更好的经济效益，天威公司认真做好税收策划工作，加强与税务局沟通协调，积极争取国家和地方各项税收优惠政策。
通过不懈努力，2012年11月，天威公司被贵州省经贸委确认为“国家鼓励类产业企业”，获得企业所得税减免40%的优惠政策，提升了天威公司的创效能力。
瞄准市场，作出决策
2007年初，在物资公司处于最低谷的时候，局对物资公司的领导班子进行了重大调整。当时的物资公司由于不能够适应新的市场经济环境的变化，连年亏损，成为局里当时最困难的两家单位之一。为了改变这种现状，物资公司领导积极寻找新的利润增长点，在武广客专物资储运站，物资公司通过与上游生产厂家合作的方式，介入高性能混凝土减水剂生产行业，在湖南郴州投资55万元建成了一条有自主知识产权的计算机自动控制的高性能减水剂复配生产线。当时武广客运专线正处于施工高潮，对混凝土减水剂的需求量很大，物资公司以低廉的价格、优质的服务为武广线供应了减水剂4500余吨，取得了获得利润500万元的良好业绩。
物资公司领导从这一尝试中看到了企业发展的前景。在局内，工程项目每年要消耗大量的混凝土外加剂，市场需求巨大。同时，随着国家铁路建设的大发展，贵州及周边省份必将迎来铁路建设新高潮，这些都为发展混凝土外加剂产业提供了良好机遇。物资公司领导经过深思熟虑，反复论证，决定调整公司产业格局，在贵州组建外加剂公司。
强化管理，提升实力
天威公司是集科研、生产、销售、技术服务一条龙，科、工、贸一体化的高新技术企业，因此人才在企业中的作用尤显重要。在物资公司的大力支持下，天威公司五年来共引进大学生36人，占在册职工总数的39%。通过有针对性的悉心培训，这些大学生得
到了快速成长，目前分布在天
威公司的各个领域，其中三分
之一的人员已是各现场服务
站负责人或技术骨干，为天威
公司的快速发展提供了有力
的人才支撑。
天威公司是物资公司率
先实现全面预算管理和按月进行经济活动分析的单位。2011年，天威公司按照从实际出发、量力而行、量入为出、综合平衡、厉行节约的理念，开始实施全面预算管理。为了准确掌握预算管理的执行情况，天威公司又实施了按月进行经济活动分析，及时掌握各项成本费用情况，纠正预算执行过程中的偏差，对预算指标进行合理调整，保证了预算管理的科学性。
由于天威公司是紧贴施工现场服务，因而点多面广，(下转四版)
(上接一版)在各条线上设立的服务站也越来越多，企业管理的难度也越来越大。为了提高工作效率，天威公司于2013年7月自行引进、设计了一套OA办公系统和ERP管理系统，实现了天威公司的信息化办公和数据网络管理。在充分利用信息技术方面，天威公司走在了物资公司各子分公司的前列。
天威公司在薪酬分配方面，因地制宜实行了多种分配制度。管服人员实行绩效工资制度，并且绩效分配向技术人员倾斜；生产人员实行产量和质量挂钩工资制度；现场服务人员实行供应和销售挂钩工资制度，不同的现场服务站，根据环境条件、人员多少，制定不同的计件标准。不同的工资制度，适合天威公司的特点，有效调动了广大员工的工作积极性和主动性。
创新技术，引领同行
在混凝土外加剂行业，要想在市场竞争中长期立于不败之地，就必须要时刻追踪行业的最新技术动态，瞄准行业的尖端技术应用进行新产品的研发。
在新技术、新产品的研发过程中，物资公司董事长、总工程师凌帆带领他的技术团队，经过潜心钻研和实验，不断攻克技术难关，掌握了混凝土外加剂的高端技术，取得了一系列科研成果。速凝剂从有最初的有碱速凝剂发展到无碱速凝剂，减水剂从第一代聚羧酸减水剂发展到了目前的第四代450减水剂。天威公司的科技研发和技术创新得到了物资公司的大力支持，不仅为天威公司引进了一批化工专业的大学生，而且为科研所配备了价值十余万元的傅利叶变换光谱分析仪、水泥恒应力抗折抗压实验仪等先进的实验仪器。同时，天威公司也得到贵州省地方政府的高度重视，2009年至2012年期间，获得贵州省重点技术创新项目资金共计80万元。
在天威公司的科研成果中，最有里程碑意义的是保坍剂和自密实混凝土专用减水剂的成功研发。混凝土的坍落度损失问题，一直是严重困扰工程施工的一个老大难问题，也是混凝土外加剂企业和科研机构进行科技攻关的重点。2011年8月，天威公司攻克保坍剂的技术难关，掌握了保坍剂分散有效成份释放速度与合成工艺配方参数的科学规律，成功研发出30型、60型和90型保坍剂的工艺配方。保坍剂的成功研发，为研究和配制满足自密实混凝土要求的专用减水剂奠定了坚实基础，同时也成为天威公司与别的厂家同台竞技的杀手锏。2012年6月，天威公司研制出具有国内领先水平的自密实混凝土专用减水剂。2012年8月，又研制出用于密闭空间自密实混凝土施工的粘度改性材料。这两项技术的突破，标志着天威公司完全掌握了高速铁路无砟轨道Ⅲ型轨道板自密实混凝土的施工技术和关键原材料的生产技术。随后，这两项技术在局成绵乐项目进行推广应用，得到了铁科院的高度赞扬和施工单位的高度评价，不仅解决了成绵乐项目Ⅲ型轨道板的施工技术难题，保证了施工进度，而且为项目极大地节约了成本。
五年来，天威公司紧跟外加剂技术潮流，获得了国家知识产权局授予的《一种混凝土外加剂复配生产线的控制系统》、《高速铁路Ⅲ型无砟轨道板自密实混凝土专用减水剂》等4项发明专利，以及《一种混凝土外加剂复配生产设备》、《液体速凝剂小型生产装置》等3项实用新型专利。同时，“聚羧酸高性能减水剂的生产应用”项目获得贵州省职工技术创新优秀奖，《液体无碱速凝剂技术研究和工业化生产技术开发》研究成果被股份公司评定达到国内先进水平，《高性能聚羧酸保坍剂技术研发及工业化生产》和《具有抗收缩功能的聚羧酸减水剂工艺研究》两项科技开发项目被股份公司列为2014年度重点科技开发项目。
拓展经营，优质服务
天威公司是在国家铁路建设的高峰期建成投产的，主要生产聚羧酸高性能减水剂、液体速凝剂和防腐剂。投产一年多时间，到2011年就遇到了世界金融危机爆发，国家实施宏观调控政策，建筑市场新开项目骤减，铁路建设资金异常紧张的不利形势，外部环境的急剧变化给天威公司的经营发展带来了极大的挑战。
在困难面前，天威公司迎难而上，紧紧依托局施工项目，积极参与投标承揽任务，为项目招标平抑价格发挥了重要作用。2011年，天威公司完成新签合同额8800万元，全年完成产值7690万元，取得了全额收回公司前期投资的良好效益。同时，天威公司眼睛向外，努力开拓路外、局外市场，营造了全员经营的氛围。通过采取灵活的经营手段，培育了一批优质代理商，拓展了销售渠道，扩大了市场份额。2012年10月，铁道部216号文件取消甲控物资后，局开始建立物资集采分供体系，油料、钢材、水泥、外加剂等主要物资全部纳入集采供应。集采分供模式的运行，为天威公司扩大经营规模提供了良好机遇。外加剂纳入局集采分供体系后，其结算价格要比市场上价格低5～15%，仅2013年天威公司就为局各施工单位降低采购成本约370万元。五年来，天威公司的产品已用于近30个路内、外项目，营销网络已覆盖全国10余个省市。
在拓展经营的同时，天威公司认真做好产品售后服务工作，切实为施工单位解决实际困难。一是在现场设立服务站，密切关注现场混凝土原材料和配合比的变化，对施工单位出现的混凝土问题，服务站人员在第一时间赶赴现场进行处理，满足了施工单位的使用需求；二是对每批生产产品进行严格检测试验，保证了产品合格率达到100%；三是加强运输配送管理。天威公司克服点多线长的困难，采取自有车辆和社会车辆相结合的方式，保障了产品的安全、及时供应配送。
为了减少企业的经营成本、创造更好的经济效益，天威公司认真做好税收策划工作，加强与税务局沟通协调，积极争取国家和地方各项税收优惠政策。
通过不懈努力，2012年11月，天威公司被贵州省经贸委确认为“国家鼓励类产业企业”，获得企业所得税减免40%的优惠政策，提升了天威公司的创效能力。