A1版：集团新闻
争当路面王牌军
——机械化公司经营管理纪实
刊发日期：2014-06-11 阅读次数： 作者：谢永彬
特约记者谢永彬通讯员李梧 在遐迩闻名的“雁城”衡阳中南部有家企业正展翅高飞，它就是以“精英经营”和“区域经营”为市场战略，不断牵引着经营业绩持续攀升的机械化公司。
机械化公司以“集约化、精细化、标准化”推进工程建设，实现了跨越式发展。继2013年公司经营创纪录地实现了“双破”四十亿元之后，2014年上半年再创新高，经营业绩一举突破29亿元，创造了公司历史同期的最好水平。
6月4日，中国中铁党委书记、董事长李长进在局总经理张回家的陪同下访问机械化公司，对机械化公司上半年经营业绩再创历史、市场博弈增速领先表达了充分的肯定，并挥毫写下“争当中国路面王牌军”题字，勉励机械化公司再创佳绩，续写辉煌。
经营策略精准“定乾坤”
机械化公司以“市场为大，经营唯先”的理念，以敏锐的眼光洞悉市场的微妙变化，砥砺革新，创新经营管理，推出了“精英经营”和“区域经营”战略，同时凭借公路项目在市场中博取的优异口碑和企业形象，保持滚动经营的优势，从而铸就了上半年的辉煌成绩。
区域经营和精英经营是机械化公司占稳市场，保持高速发展的利器。公司通过对国内市场准确的定位，对各片区的建设需求划定区域，以区域为基本的经营单元，由公司派出得力的精英，设立常驻机构，全权代表公司统筹全企业经营要素，专职负责本区域各类工程承揽和市场维护的经营运作模式。公司目前在原经营区域精耕细做，稳步发展，保持了陕西、辽宁、湖南、广西、贵州、甘肃、福建等重点片区的经营规模，每个区域年中标都在3亿元以上，同时开辟疆土，进一步扩张到青海、内蒙古、新疆、西藏、河南、江西等新的经营片区，采取多种手段，在新区域中取得了显著的成果。
经营发展作为企业可持续发展的关键所在。在“做实做强”企业的奋斗目标下，在市场竞争和企业发展的步伐中，滚动经营的策略方针是公司牢牢把握市场动向和企业生产活力的重要手段。公司从企业发展的战略高度推动滚动经营向市场纵深推进，建立了一个公司与市场主体及未来不可预见的潜在资源的直接而互信的平台——项目部。机械化公司将项目部视作打开市场和维持现有市场的“尖兵班”，依托项目部作为公司面对市场的第一接触点，彰显滚动经营的三大优势：一是利用跟甲方直接接触的便利条件，通过接近市场、稳定市场，达到捷足先登、占领市场的目的；二是本着建好一项工程树立一块丰碑的目标,创誉立牌，为再揽任务赢得信誉，取得广告宣传难以达到的效果；三是利用项目部架子小，放得开，船小好调头的优势，加强感情投资和处理“人际关系”，快速获取工程信息，优先掌握市场资源。
机械化公司在“精英经营”、“区域经营”、“滚动经营”三大经营策略的推动下，现有在建工程项目30个，其中铁路项目3个，公路项目19个，市政4个（含1个城市轨道项目），(下转二版)
(上接一版)海外工程4个。国内项目分布在陕西、甘肃、贵州、湖南、福建、广西、河南、辽宁、吉林，以及青海、西藏等高海拔地区，海外项目有利比利亚邦矿铁路项目、加纳BC项目、贝宁公路项目、吉尔吉斯斯坦市政项目。拳头产品铸就路面“王牌军”
“自主创新，敢于突破”是机械化公司在几十年波澜壮阔的发展中沉淀下来的优秀企业传统。1991年，公司自主迈开开拓市场的第一步，走向高速公路市场，从承建成渝高速公路至今已有23年的公路建设历史。公路路面的施工经验和人才储备，机械化公司早已遥遥领先市场中的其它企业，公司将公路路面作为企业拳头领域致力于专业化经营，铸就了今日的“王牌军”。
依托在建路面项目的良好形象和自身的管理水平与技术优势，以及近两年来的市场竞争活力，公司路面行业景气攀升。在此形势下，公司以“做实做强”企业为目标，进一步巩固公路路面施工“王牌军”地位，制定了公路路面拳头产品纵向延伸与公司经营横向布局的规划策略，促进经营与路面“两大结构”并行发展，实现规模与结构的同步提升。
今年以来，根据经营发展规划的总体思路，继续巩固路面施工“王牌军”地位得到了深化实施。路面“拳头产品”定位清晰，市场布局合理，品牌效应进一步得到保证。投标过程中的施工组织设计、企业信誉、业绩等方面的评分均处于同行业前列。通过在各省承建公路路面获得的良好口碑，公司在河北、内蒙古、辽宁、福建的信誉评价中取得了AA级评价，在江苏、湖南、甘肃、青海取得A级评价，为公司经营发展创造了有利的前提条件。截至目前，公司承揽公路工程项目20个，占总承揽任务的64%，创历史新高。
承载时代使命与重托，抢夺战略机遇和高地。机械化公司经营发展和企业结构双双突破固有的模式，路面拳头产品创造了新的经济效益，良好的经营形势重新激活了企业的活力，带动着其它结构向更高目标迈进。
机械化公司以“集约化、精细化、标准化”推进工程建设，实现了跨越式发展。继2013年公司经营创纪录地实现了“双破”四十亿元之后，2014年上半年再创新高，经营业绩一举突破29亿元，创造了公司历史同期的最好水平。
6月4日，中国中铁党委书记、董事长李长进在局总经理张回家的陪同下访问机械化公司，对机械化公司上半年经营业绩再创历史、市场博弈增速领先表达了充分的肯定，并挥毫写下“争当中国路面王牌军”题字，勉励机械化公司再创佳绩，续写辉煌。
经营策略精准“定乾坤”
机械化公司以“市场为大，经营唯先”的理念，以敏锐的眼光洞悉市场的微妙变化，砥砺革新，创新经营管理，推出了“精英经营”和“区域经营”战略，同时凭借公路项目在市场中博取的优异口碑和企业形象，保持滚动经营的优势，从而铸就了上半年的辉煌成绩。
区域经营和精英经营是机械化公司占稳市场，保持高速发展的利器。公司通过对国内市场准确的定位，对各片区的建设需求划定区域，以区域为基本的经营单元，由公司派出得力的精英，设立常驻机构，全权代表公司统筹全企业经营要素，专职负责本区域各类工程承揽和市场维护的经营运作模式。公司目前在原经营区域精耕细做，稳步发展，保持了陕西、辽宁、湖南、广西、贵州、甘肃、福建等重点片区的经营规模，每个区域年中标都在3亿元以上，同时开辟疆土，进一步扩张到青海、内蒙古、新疆、西藏、河南、江西等新的经营片区，采取多种手段，在新区域中取得了显著的成果。
经营发展作为企业可持续发展的关键所在。在“做实做强”企业的奋斗目标下，在市场竞争和企业发展的步伐中，滚动经营的策略方针是公司牢牢把握市场动向和企业生产活力的重要手段。公司从企业发展的战略高度推动滚动经营向市场纵深推进，建立了一个公司与市场主体及未来不可预见的潜在资源的直接而互信的平台——项目部。机械化公司将项目部视作打开市场和维持现有市场的“尖兵班”，依托项目部作为公司面对市场的第一接触点，彰显滚动经营的三大优势：一是利用跟甲方直接接触的便利条件，通过接近市场、稳定市场，达到捷足先登、占领市场的目的；二是本着建好一项工程树立一块丰碑的目标,创誉立牌，为再揽任务赢得信誉，取得广告宣传难以达到的效果；三是利用项目部架子小，放得开，船小好调头的优势，加强感情投资和处理“人际关系”，快速获取工程信息，优先掌握市场资源。
机械化公司在“精英经营”、“区域经营”、“滚动经营”三大经营策略的推动下，现有在建工程项目30个，其中铁路项目3个，公路项目19个，市政4个（含1个城市轨道项目），(下转二版)
(上接一版)海外工程4个。国内项目分布在陕西、甘肃、贵州、湖南、福建、广西、河南、辽宁、吉林，以及青海、西藏等高海拔地区，海外项目有利比利亚邦矿铁路项目、加纳BC项目、贝宁公路项目、吉尔吉斯斯坦市政项目。拳头产品铸就路面“王牌军”
“自主创新，敢于突破”是机械化公司在几十年波澜壮阔的发展中沉淀下来的优秀企业传统。1991年，公司自主迈开开拓市场的第一步，走向高速公路市场，从承建成渝高速公路至今已有23年的公路建设历史。公路路面的施工经验和人才储备，机械化公司早已遥遥领先市场中的其它企业，公司将公路路面作为企业拳头领域致力于专业化经营，铸就了今日的“王牌军”。
依托在建路面项目的良好形象和自身的管理水平与技术优势，以及近两年来的市场竞争活力，公司路面行业景气攀升。在此形势下，公司以“做实做强”企业为目标，进一步巩固公路路面施工“王牌军”地位，制定了公路路面拳头产品纵向延伸与公司经营横向布局的规划策略，促进经营与路面“两大结构”并行发展，实现规模与结构的同步提升。
今年以来，根据经营发展规划的总体思路，继续巩固路面施工“王牌军”地位得到了深化实施。路面“拳头产品”定位清晰，市场布局合理，品牌效应进一步得到保证。投标过程中的施工组织设计、企业信誉、业绩等方面的评分均处于同行业前列。通过在各省承建公路路面获得的良好口碑，公司在河北、内蒙古、辽宁、福建的信誉评价中取得了AA级评价，在江苏、湖南、甘肃、青海取得A级评价，为公司经营发展创造了有利的前提条件。截至目前，公司承揽公路工程项目20个，占总承揽任务的64%，创历史新高。
承载时代使命与重托，抢夺战略机遇和高地。机械化公司经营发展和企业结构双双突破固有的模式，路面拳头产品创造了新的经济效益，良好的经营形势重新激活了企业的活力，带动着其它结构向更高目标迈进。