A1版：集团新闻
捷报声声传雁城
——二公司上半年经营工作纪实
刊发日期：2013-06-06 阅读次数： 作者：张小俊
特约记者张小俊通讯员舒凯丁钰凤 步履铿锵奋战蛇年，雁城衡阳喜讯连连。
2013年1至5月，二公司经营开发已是硕果累累。截至5月底，公司新中标7个项目，自主承揽合同额22.7763亿元，占局下达全年自主承揽计划30亿元的75.92%。
二公司经营开发成功的“密码”究竟何在？
开拓思路，打造大经营格局
困则思变，变则通泰。
2012年初，二公司在全国仅设有四个大的经营片区，每个片区辖区范围较大，各经营性办事处没有精力做到区域全覆盖，难将每个省市所有项目都兼顾到，错失了很多投标良机，“大而不细、广而不精”的弊端在白热化的市场竞争中凸显出来。
二公司领导班子审时度势，不断深化经营“八化战略”，大胆开拓经营思路，描画了“大经营”格局的美好蓝图。在2012年2月的经营工作研讨会上，公司对全国经营区域进行了重新“洗牌”，将全国31个省市自治区划分为12个片区，并且由公司12名副职班子成员分别挂帅，任12个片区的负责人，明确职责，分解经营指标，制定奖励机制，提高经营工作人员积极性，促进片区经营开发全面步入正轨。
经过近一年时间的运行，全面形成了主要领导主管、分管领导主责、片区领导主抓、窗口单位主办的“大经营”格局，区域经营得以快速拓展。公司先后通过甘肃市场成功打入青海市场，一举中标青海玉曲公路S308项目、香沟项目、冶襄公路SG2标三个标段，中标额11.5亿元；利用华北片区优势进入北京和天津市场，中标北京南水北调工程和唐津改扩建3标，中标额5.8亿元，同时还重新进入了西南片区的贵州市场（贵阳立交桥项目）和中南片区的湖南市场（大岳高速公路项目）。此外，随着2012年中标江阴航道整治项目，2013年中标武汉轨道交通六号线8标，中标经营领域从以前单一的高速公路市场顺利进入了水利、航道整治和市政建设市场。
树立信誉，合力铸就“金名片”
人而无信，不知其可。
信誉，既是业主考评施工单位的重要依据，也是企业经营开发的“金名片”。公司始终坚持“立长远，打基础，下苦功”的实干精神，广泛灌输“进入一个区域，做好一个项目，占领一方市场”的经营理念，不断提高中标质量，认真经营在建项目，力争信誉评价AA，走出了一条区域经营滚动发展的新路子。
中标质量显著提升。公司坚持从源头上把关，坚决不投亏损标和恶意低价竞争标，所中项目经测定均有利润空间，中标质量处于可控状态。正是因为有了投标前的再三权衡，为后期项目顺利推进，信誉评价锦上添花埋下了“伏笔”。
2012年，公司河北片区承赤三标、承秦11标以“有奖必争，无冠不夺”之势，在施工进度、安全质量、标准化施工上始终领跑全线，赢得了河北省交通厅、高管局等业主单位的高度信任，同时拿下河北省三个AA信誉，筑牢了“河北粮仓”，为今年中标京石改扩建8标、张承G标赢得了投标加分。今年，首次进入天津市场的唐津改扩建3标克服了6处跨既有线施工、征地拆迁复杂等难题，多次荣获业主综合评比第一名，安全、质量、进度始终名列全市前列，以第四名的好成绩荣获天津市AA信誉，为站稳天津市场，实现区域经营开发滚动发展奠定了坚实基础。此外，山西省山平公路项目一举攻克了鸳鸯会隧道黄土难题，保质保量完成了业主下达的工期指标，荣获2011年山西省最高A信誉。
秣马厉兵，倾力栽培经营人才
千镒之裘，非一狐之白。
经营工作并非单兵之力就能取得突破，而需要广济贤才，广交朋友，组建强大的经营团队。公司始终坚持“要强经营，先强人才”的经营发展理念，大胆培养青年、提拔青年、压担青年，经营队伍呈现人才济济的良好局面。
2012年3月份，在全公司范围内进行了经营窗口人员和经营开发部人员公开竞聘，通过理论考试，现场答辩两个环节的选拔，吸收19名同志进入经营系统工作，使公司专职的经营人员达到了57人，其中30岁以下的人员占40.35%，大专以上学历的占86%，经营系统的人员呈现“年轻化”、“高学历化”的特点，有力地增强了片区经营的组织开拓能力和市场搏击能力。
对于新进的经营人员，公司采取“传、帮、带”的培养形式提高其实战能力，并积极组织经营部的人员开展专业知识培训与学习，力争2年时间人人取得国家一类注册证书。2013年1月，公司针对经营人员开展了业务知识竞赛和辩论赛；5月26日，公司进行了第二轮经营人才公开竞聘，选拔和培育了又一批经营骨干，经营人才梯队全面完善。在未来的几年内，公司将坚持走全员经营的道路，加强各个经营区域的领导力量，提高经营性办事处的工作积极性、主动性，努力使各区域经营都取得实效，形成百花齐放的局面。
2013年1至5月，二公司经营开发已是硕果累累。截至5月底，公司新中标7个项目，自主承揽合同额22.7763亿元，占局下达全年自主承揽计划30亿元的75.92%。
二公司经营开发成功的“密码”究竟何在？
开拓思路，打造大经营格局
困则思变，变则通泰。
2012年初，二公司在全国仅设有四个大的经营片区，每个片区辖区范围较大，各经营性办事处没有精力做到区域全覆盖，难将每个省市所有项目都兼顾到，错失了很多投标良机，“大而不细、广而不精”的弊端在白热化的市场竞争中凸显出来。
二公司领导班子审时度势，不断深化经营“八化战略”，大胆开拓经营思路，描画了“大经营”格局的美好蓝图。在2012年2月的经营工作研讨会上，公司对全国经营区域进行了重新“洗牌”，将全国31个省市自治区划分为12个片区，并且由公司12名副职班子成员分别挂帅，任12个片区的负责人，明确职责，分解经营指标，制定奖励机制，提高经营工作人员积极性，促进片区经营开发全面步入正轨。
经过近一年时间的运行，全面形成了主要领导主管、分管领导主责、片区领导主抓、窗口单位主办的“大经营”格局，区域经营得以快速拓展。公司先后通过甘肃市场成功打入青海市场，一举中标青海玉曲公路S308项目、香沟项目、冶襄公路SG2标三个标段，中标额11.5亿元；利用华北片区优势进入北京和天津市场，中标北京南水北调工程和唐津改扩建3标，中标额5.8亿元，同时还重新进入了西南片区的贵州市场（贵阳立交桥项目）和中南片区的湖南市场（大岳高速公路项目）。此外，随着2012年中标江阴航道整治项目，2013年中标武汉轨道交通六号线8标，中标经营领域从以前单一的高速公路市场顺利进入了水利、航道整治和市政建设市场。
树立信誉，合力铸就“金名片”
人而无信，不知其可。
信誉，既是业主考评施工单位的重要依据，也是企业经营开发的“金名片”。公司始终坚持“立长远，打基础，下苦功”的实干精神，广泛灌输“进入一个区域，做好一个项目，占领一方市场”的经营理念，不断提高中标质量，认真经营在建项目，力争信誉评价AA，走出了一条区域经营滚动发展的新路子。
中标质量显著提升。公司坚持从源头上把关，坚决不投亏损标和恶意低价竞争标，所中项目经测定均有利润空间，中标质量处于可控状态。正是因为有了投标前的再三权衡，为后期项目顺利推进，信誉评价锦上添花埋下了“伏笔”。
2012年，公司河北片区承赤三标、承秦11标以“有奖必争，无冠不夺”之势，在施工进度、安全质量、标准化施工上始终领跑全线，赢得了河北省交通厅、高管局等业主单位的高度信任，同时拿下河北省三个AA信誉，筑牢了“河北粮仓”，为今年中标京石改扩建8标、张承G标赢得了投标加分。今年，首次进入天津市场的唐津改扩建3标克服了6处跨既有线施工、征地拆迁复杂等难题，多次荣获业主综合评比第一名，安全、质量、进度始终名列全市前列，以第四名的好成绩荣获天津市AA信誉，为站稳天津市场，实现区域经营开发滚动发展奠定了坚实基础。此外，山西省山平公路项目一举攻克了鸳鸯会隧道黄土难题，保质保量完成了业主下达的工期指标，荣获2011年山西省最高A信誉。
秣马厉兵，倾力栽培经营人才
千镒之裘，非一狐之白。
经营工作并非单兵之力就能取得突破，而需要广济贤才，广交朋友，组建强大的经营团队。公司始终坚持“要强经营，先强人才”的经营发展理念，大胆培养青年、提拔青年、压担青年，经营队伍呈现人才济济的良好局面。
2012年3月份，在全公司范围内进行了经营窗口人员和经营开发部人员公开竞聘，通过理论考试，现场答辩两个环节的选拔，吸收19名同志进入经营系统工作，使公司专职的经营人员达到了57人，其中30岁以下的人员占40.35%，大专以上学历的占86%，经营系统的人员呈现“年轻化”、“高学历化”的特点，有力地增强了片区经营的组织开拓能力和市场搏击能力。
对于新进的经营人员，公司采取“传、帮、带”的培养形式提高其实战能力，并积极组织经营部的人员开展专业知识培训与学习，力争2年时间人人取得国家一类注册证书。2013年1月，公司针对经营人员开展了业务知识竞赛和辩论赛；5月26日，公司进行了第二轮经营人才公开竞聘，选拔和培育了又一批经营骨干，经营人才梯队全面完善。在未来的几年内，公司将坚持走全员经营的道路，加强各个经营区域的领导力量，提高经营性办事处的工作积极性、主动性，努力使各区域经营都取得实效，形成百花齐放的局面。