A1版：集团新闻
“走出去”前景美好
熊 君
刊发日期：2012-12-19 阅读次数： 作者：
两个多月前，海外分公司成立十周年庆典在贵阳胜利召开。这个仅有200余人的公司通过10年来的筚路褴褛、开拓前进，实现了从无到有、由小到大、由“借船出海”到“造船出海”的跨越性转变。海外分公司10年来的经营发展见证了我局海外开拓的历史，也向我们证明：“走出去”前景美好。
曾几何时，有不少人质疑我局在国内发展很好，为什么要顶风冒险，全力以赴寻找各种机会“出海觅食”。一方面，国家实行的改革开放政策逐步由“引进来”转向“走出去”，为我们走出国门，开拓海外市场创造了十分有利的外部条件；另一方面，作为国内建筑业的上市龙头企业——中国中铁股份公司麾下的大型企业，我局要实现持续稳定发展，做大做强、做优做实，不仅要加大占有国内市场份额，还需要“走出去”开展国际化经营，积极寻求海外市场，以满足企业加快建设的需求。我局海外经营从“摸着石头过河”到“划着船出海”的突破性发展也充分印证了当初决策的正确性。
而如今，我局在“十二五”发展规划中提出了要积极拓展房地产、海外和城轨交通三大领域，实现海外市场“三分天下有其一”的经营目标。这个目标的提出，是基于瞄准了国内建筑市场的发展趋势，也是因为看到了海外建筑市场的发展潜力。那么，海外建筑市场的潜力到底有多大呢？商务部最新统计数据显示，2012年1至9月，我国对外承包工程业务完成额760.2亿美元，同比增长14%；新签合同额934.1亿美元，同比增长0.3%。如果以当前美元对人民币最新汇率6.2477:1计算，今年1至9月，我国对外承包工程新签合同额达到5835.98亿元人民币，超过铁道部今年基建投资总额的5160亿元。而且，随着我国“走出去”战略实施力度的进一步加大，以及非洲、拉美等发展中国家因资源开发对基础设施的需求不断增大，海外建筑市场的前景将会更加广阔。
然而，一些海外工程出现巨亏的深刻教训提醒我们在兴奋之余要保持冷静，海外建筑市场潜力固然巨大，但其带给我们的风险也不容忽视。项目所在国政治经济形势、汇率风险、合同争议以及承包模式风险等等依然是海外经营路上极易触碰的“暗礁”。对于“暗礁”的规避，我局一直以来在探索中寻求途径，而且取得了不错的效果。如，我们在进行海外投标时，优先选择经援项目、中国政府贷款的融资项目以及风险极小的国际竞标项目；投标前先吃透当地的规定、政策要求、交易习惯和文化传统，同时邀请经营、合同专家以及专业技术人员参与标前合同评审；实施过程中加强与局内子分公司的合作，实行劳务资源属地化、材料设备集中化管理；注重与当地政府的沟通联系，以现场促经营，实现区域滚动发展。这些都是我们稳步发展海外经营的宝贵经验。而且，10年来的海外经营也为我们摸清了市场，培养了大批国际经营商务人才，总结锤炼出了“开放的理念、开放的模式、开放的手段”三开放的海外经营方针，为我们的海外经营工作定好了向，掌好了舵，更加坚定了我们进一步“走出去”的信心。
因此，对于机遇与挑战并存的海外建筑市场，我们不能遇到风险就畏首畏尾，不能有点成绩就固步自封，而应该知难而进，乘胜前进，闯出更辽阔的新天地。只要我们认真甄别风险，强化管控，以现场促经营，我局“走出去”战略一定会大有作为。相信，在不久的将来，日益强大的海外经营将会为我局的发展壮大、以强胜强、以优胜优注增强劲动力。
曾几何时，有不少人质疑我局在国内发展很好，为什么要顶风冒险，全力以赴寻找各种机会“出海觅食”。一方面，国家实行的改革开放政策逐步由“引进来”转向“走出去”，为我们走出国门，开拓海外市场创造了十分有利的外部条件；另一方面，作为国内建筑业的上市龙头企业——中国中铁股份公司麾下的大型企业，我局要实现持续稳定发展，做大做强、做优做实，不仅要加大占有国内市场份额，还需要“走出去”开展国际化经营，积极寻求海外市场，以满足企业加快建设的需求。我局海外经营从“摸着石头过河”到“划着船出海”的突破性发展也充分印证了当初决策的正确性。
而如今，我局在“十二五”发展规划中提出了要积极拓展房地产、海外和城轨交通三大领域，实现海外市场“三分天下有其一”的经营目标。这个目标的提出，是基于瞄准了国内建筑市场的发展趋势，也是因为看到了海外建筑市场的发展潜力。那么，海外建筑市场的潜力到底有多大呢？商务部最新统计数据显示，2012年1至9月，我国对外承包工程业务完成额760.2亿美元，同比增长14%；新签合同额934.1亿美元，同比增长0.3%。如果以当前美元对人民币最新汇率6.2477:1计算，今年1至9月，我国对外承包工程新签合同额达到5835.98亿元人民币，超过铁道部今年基建投资总额的5160亿元。而且，随着我国“走出去”战略实施力度的进一步加大，以及非洲、拉美等发展中国家因资源开发对基础设施的需求不断增大，海外建筑市场的前景将会更加广阔。
然而，一些海外工程出现巨亏的深刻教训提醒我们在兴奋之余要保持冷静，海外建筑市场潜力固然巨大，但其带给我们的风险也不容忽视。项目所在国政治经济形势、汇率风险、合同争议以及承包模式风险等等依然是海外经营路上极易触碰的“暗礁”。对于“暗礁”的规避，我局一直以来在探索中寻求途径，而且取得了不错的效果。如，我们在进行海外投标时，优先选择经援项目、中国政府贷款的融资项目以及风险极小的国际竞标项目；投标前先吃透当地的规定、政策要求、交易习惯和文化传统，同时邀请经营、合同专家以及专业技术人员参与标前合同评审；实施过程中加强与局内子分公司的合作，实行劳务资源属地化、材料设备集中化管理；注重与当地政府的沟通联系，以现场促经营，实现区域滚动发展。这些都是我们稳步发展海外经营的宝贵经验。而且，10年来的海外经营也为我们摸清了市场，培养了大批国际经营商务人才，总结锤炼出了“开放的理念、开放的模式、开放的手段”三开放的海外经营方针，为我们的海外经营工作定好了向，掌好了舵，更加坚定了我们进一步“走出去”的信心。
因此，对于机遇与挑战并存的海外建筑市场，我们不能遇到风险就畏首畏尾，不能有点成绩就固步自封，而应该知难而进，乘胜前进，闯出更辽阔的新天地。只要我们认真甄别风险，强化管控，以现场促经营，我局“走出去”战略一定会大有作为。相信，在不久的将来，日益强大的海外经营将会为我局的发展壮大、以强胜强、以优胜优注增强劲动力。